刘恒博客 http://www.liuheng.org 记录学习与分享! Tue, 10 Sep 2019 06:00:09 +0000 zh-CN hourly 1 刘恒博客 http://www.liuheng.org/fenxiang/1408.html Tue, 10 Sep 2019 06:00:09 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1408 很多人抱怨说自己工作时间长加班多,为什么获得的薪酬还那么少。
那是因为你还没有了解职场上的游戏规则:
职场上升的本质,是一个不断把初级资源转化成高级资源的过程。
你所获得的回报,绝不应该以时间来计量,否则一辈子都是受人剥削的打工仔。
如果把我们漫长几十年的职场生涯比作一场竞技游戏,那么大部分普通人在大学毕业的初始阶段,时间和精力就是最初级,也是最重要的资源。
我们往后的人生,实质上比拼的就是你怎么利用这些初级资源。
我曾用小号在知乎上发起过一个很火的问题,叫为什么毕业三四年之后,人和人的差别变得如此巨大?
除了少数幸运儿天生自带身份、背景、家庭社会地位所带来的光环加持,更多普通人三四年后的差异,完全取决于他怎么去利用初级资源,也就是时间。
有的人懂得将时间进行高阶置换,用时间去换知识,换技能,换人脉,换名声,换一系列能在往后职场通关打怪中帮到自己的高级资源;
而有的人并没有意识到这一点,在一无所有的年纪用时间去换所谓的“快乐”,去换夜夜笙歌的开心,去换本不属于现在的自己但渴望提前过上的“精致生活”。
到头来知道的都是哪里的夜店好玩,哪里的酒吧精彩,什么牌子的包是新款,什么车是名牌。
可除了这些,任何工作事业上的提升想法都没有,也不知道怎样做才能让自己变得更强大。只能看那些不知所云的烂大街鸡汤,暂时麻痹自己。
于是差别就这么出来了。
你怎么利用资源,体现的是你对自己人生的战略思考。越早懂得用初级资源换取高级资源,就越早能上升到新的层次。

每个刚毕业的人,拥有最多的就是时间。
人与人的第一次差别,就体现在初级资源(时间)向中级资源(技能)的转化过程中。

光这一阶段就能刷掉一大半不合格的人。
对于工作技能的磨练,并不是所有人都能做到精益求精,我们大多数人的专业功夫,或多或少都是掺杂了水分的。
任何一个行业都遵循正态分布的原则,能做到顶尖的人少之又少。大部分人都维持在七八十分的中部水平就足以应付手上的工作。
这其中有个人主观能动性的原因。
比如有的人就是懒,不愿意精进自己的工作技能。
像设计师不愿提高自己的审美能力;
程序员只满足写好手上的代码而不愿去学习新的编程语言;
销售不懂得用新的网络工具来提升自己的客户管理能力等等。
“我不想学,现在的工资挺好,又不累,干嘛费劲去和别人争个头破血流。”
这样想的人,大有人在。
除了个人原因,当然还有公司、平台甚至行业的制约因素存在。
比如在一个发展前景受限的行业,或者公司给到的学习机会和资源只能让你停留在行业60分的水平。
像过去几年很多被互联网冲击严重的传统行业,因为行业知识结构没有跟上时代的变化,导致“旧知识不能用,新知识学不会”的断层现象出现。
许多化工、运输、快消、营销甚至IT行业,都面临着类似的问题。越是庞大的企业,转型越是困难。
一些新技能新职位例如数据银行分析,人工智能开发,媒介程序化购买等,许多公司在战略层面上也并不完全了解,无法快速应用到日常业务中。
落实到每个员工个体,想要学习新知识但没地方去学,这才带来如今众多知识付费平台兴起的机会。
以上这些,共同导致在“工作技能提升”这一项上,许多人就参差不齐。接下来这就直接反映在薪酬水平上。
如今的职场,并不是你花时间越多,加班越多,就理应拿到更高的薪酬(加班费不算)。而是你的知识和技能更专业先进,更符合企业的战略发展目标,才有可能拿到超过行业平均水准的酬劳。
这和你的辛劳程度有关,但并不是完全正相关。

举个例子。
我有个开广告公司的朋友,跟我说他下面最近新招了个策划,一个月给他2万,但写出来的方案被客户屡屡投诉。
用客户的原话说:
“这是小学生写出来的东西。”
我知道他那个客户要求很高,不好搞。但平心而论,虽然人家要求高,但提出来的观点还是很站得住脚的。
比如语句用词缺乏洞察,对行业的理解不够深,对竞品的分析太流于表面,对公司的业务线梳理太过混乱……
那个策划写的方案我也给看过,坦白说确实够不上月薪2万的水准。我朋友想开除他,可那个策划却说自己扑在方案上一个多月时间,不眠不休加班,费劲琢磨,没有功劳也有苦劳吧。
我朋友下不了决心,来问我意见。我直言不讳跟他说,你要是还让这人做下去,就准备丢客户吧。
没有功劳也有苦劳,这话只能自我安慰,千万别说出来。
任何一个行业,一份工作,都有苦劳。区别是苦劳过后产生的价值到底有多少,这并不是用时间来衡量的。
我见过几句话就把客户说得服服帖帖的人,也见过写了百十张PPT依然被打回来重做的人。前者花的时间不过几分钟,后者可能要花几个星期,可最后结果却是反过来的。
为什么会这样?
专业技能水平的差别。薪酬拿得高的人并不是时间花得多,而是解决的问题价值大。
同样是百来页PPT,麦肯锡这种咨询公司能卖几百万,你却被客户打回来几百次,大家花的时间都差不多,为什么你的时间这么不值钱?
这个问题值得深思。

讲完了第一层的资源转化,接着讲第二层。
即,由专业技能向社会资源转化的阶段。

这时候,凭的是你长袖善舞的本事。
如何把自己的专业才能贩卖给社会上更需要它的人或组织,从而获得等价交换的筹码,进而开始编织自己的社会资源关系网?
这才是该阶段的核心问题。
此刻你的身价不再只是技能,而是你背后所携带的社会资源的总和。
举个例子。
很多人都曾跟我抱怨,说自己老板啥事儿不干,每天在办公室打电话聊天就行,可他交的税都比自己工资高。为什么自己吭哧吭哧忙得要死,每个月就只拿几千块?
我年轻的时候也这样想过,直到有一次我无意间听见老板打电话,才彻底打消了这个念头。
那次说来也巧,中午大家都出去吃饭了,只剩我在办公室里忙着搜集项目资料,隔壁不远处我的老板正在打电话。
当时门开着,我隐约听到老板在电话里讲的事情,是最近公司的一个大客户项目。
这个项目在前期准备工作中遇到了供应商资源不到位的问题,导致工期被延长,客户来投诉。结果我老板一个电话直接打给供应商公司的头儿,三两句话就让对方答应尽全力配合。
这要是让我们去找供应商谈,一个多月都谈不下来。
后来听同事八卦说,那家供应商公司在成立之初就受到过我老板的照顾,一步步生意做到今天。之前他们不知道我老板有管这个项目,后面出事了才晓得严重性,赶紧过来赔不是。
可以说没有那个关键的电话,这个价值几千万的项目不可能进行得如此顺利。
现在回过头来看,表面上一个简简单单的电话不过5分钟,可这背后却是我老板几十年的社会资源积累。
同样一个电话,我去打对方根本不会鸟我,三天三夜把嘴巴说干都没用。原因很简单,我的话没有分量。
而分量,来自于你身上携带资源的质量,而不是夜以继日的辛劳。
想清楚了这一点,就要赶紧行动起来,用专业技能去编织自己的社会资源网。如何去做?两个方面供大家参考:
a) 找到你的“火箭船”
一定要尽量加入能对公司产生重大影响的工作,并在里面发挥作用。
比如重大项目的竞标,核心客户的拓展,关键技术的研发等等。套用Facebook 的COO 桑德伯格的话来说:
“如果你觉得这是一艘火箭,那就赶紧跳上去,而不要计较坐在什么位置。”
工作也是如此,用你的专业技能和敏锐嗅觉,找到那些堪称“火箭”的高价值工作,并在团队中扮演好自己的角色。
你的所作所为会被周围所有人看在眼里,记在心里。随着时间的推移,你的个人名声会被建立起来,你的名字会被传颂到各个地方。
这都是在为你后面的职场成长铺路。
b) 把技能展示给更有影响力的人
谁是更有影响力的人?
往近了说,你的直属老板,部门老板,公司大老板;往远了说,你的客户,你竞争公司的老板,行业的领军人物,猎头甚至媒体。
套用广告行业的一个词来说,这些人都是传播你名声的“关键节点”。你要去影响那些能够影响别人的人。
把你的专业技能,适当展示在这些人面前,让他们对你产生好感印象。无论是行业交流采访,喝咖啡聊天还是面试,都要和这些人保持良好的联系。假以时日,他们有需求的时候会自动来找你。
我身边有许多堪称传奇的职场跃迁,都是从一次不经意的喝咖啡开始。
当你在公司的地位越高,就越应该走出去看看别的公司在做什么,这个行业在做什么。时刻保持信息互通,用你的专业见解去征服别人,让人记住你。
如果你没钱没背景没资源,空有一身时间,以上这些方法或许能够帮助到你。
总之,今天讲的这些就是一个基本的职场成长路径。篇幅有限,只能说大框架,无法解释每一个细节,也希望对大家有所启示。
最后再讲一个误区。
资源转化是一个循序渐进的过程,普通人的路径只能按照“时间-技能-社会资源”这一条路走,绝不能跨越。
你不可能把时间直接转化成社会资源。这就是为什么我强烈反对刚毕业的大学生闷头去创业的原因。
创业考察的是你对社会资源的整合能力。背景、人脉、资金、技术、产品、运营甚至法务你都要触及。当你的单一能力都没有修炼好的时候,就去盲目做所谓的“整合”,到头来很容易碰一鼻子灰。
分清楚自己在哪个阶段,才能更有策略性地给职业生涯做出规划。
有的是时间,那就多学几门技能,专精一两项工作,先保证自己能在公司同事,行业同行里做到前列水平。如果时间花了很多,能力却没提高多少,那就先从自己身上找原因。
有了技能傍身,再去想怎么把它贩卖给欣赏或者需要它的人。记住,你的本事才是你职场社交的资本。当你和不同的社会资源成功建立了联系,你的身价才会慢慢涨上去。
从这些角度去思考,再来审视自己的辛劳,你才知道什么是有效辛劳,什么是无效辛劳。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1405.html Tue, 27 Aug 2019 00:58:06 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1405 一个同行分享的经验,简称A小姐,先聊下A小姐的经验吧,A小姐是一年以前才进入直播这个行业的,而且是兼职的,因为白天上班,所以只能晚上兼职播,就是因为在网上看到很多小姐姐直播赚到钱,就想着尝试一下,自认为颜值也不算很低,但是没有才艺,看了很多直播平台发觉大多数主播也没有在展现才艺,都是跟直播间的人聊天互动而已.

就更加坚定想要尝试一下了,刚开始是直接注册认证直播的,没有找什么工会,因为也不懂,刚开始播挺尴尬的,没有人说话,就看到屏幕上有人进进出出的,然后我就偶尔唱唱歌什么,经常直播对着镜头干熬到半个小时以后才有人进来说话,有人就是打个招呼,有人会问问是哪里的多大了是不是刚开播什么的,回答完之后又陷入一片尴尬的沉寂中,就播了一个小时就匆匆下播了,开始觉得不适合做这个,去别人房间看,感觉气氛都挺好的,不断的聊天互动,送礼物,不知道为什么到自己就那么难,坚持了两三天还是没什么明显的收获,就准备停播了

可是晚上一下班到那个点又觉得很无聊,心想反正也没什么事情,就继续开播吧,大不了我就玩玩手机,听听歌,这次又开始后,一有时间就去那些同样是新主播但是人气都不错的主播房间里看,去看她们是怎么把直播间的气氛做的那么好,纪录他们房间里经常播放的歌曲,观察他们经常互动聊天的话题都是哪些,也会观察有新的玩家进房间后主播是怎么跟他互动聊天慢慢留下玩家并让玩家成为她的粉丝的,再到后来也会学习他们是如何让自己的粉丝刷礼物而且是持久的刷礼物,房间里出现一些尴尬的情况时候

主播是怎么解决的才能维护好各个粉丝,就这样熬着熬着,我第二个月流水就到了两万多了,跟其他主播相比确实还差很多,但是我很有信心,因为知道如何去做了,内心比较有底,也有方向感了,做主播半年多后,A小姐又辞职开始入行做经纪人,然后发觉做经纪人比做主播还难,有时候会有一种感觉,明明有好的方法带主播让她赚钱,但是连最基本的沟通都很难做好,很多小姐姐就很难听进去这些真正的经验和意见,每天做的事情都是在解决心态问题,经常有小姐姐坚持两天看没有结果就坚持不下去了,我觉得这还是自己对这行有太高的期待,发觉做了两天跟自己的想象有落差就从心里很难接受,做主播确实有运气成分但更多的是踏实的提升自己的直播技巧而不是异想天开,所以也是给所有想做主播的小姐姐一个忠告

如果想要做主播一定是调整好自己的心态摆正态度,把它当成一份正常的工作去做,而且这个工作可能前期只是需要投入半个月一个月的时间回报率比其他行业都要高的多,一个月赚三万左右的主播很普遍的,前提是你认真工作直播。

现在很多小姐姐想直播,找工会的时候都会担心线上的工会是不是骗人的,首先呢,跟大家说一下,工会呢是跟平台对接合作帮平台招募培养更多合格的主播以发展壮大平台,有了工会之后,平台在管理主播这个问题上也轻松了很多,所以以后各个平台都会以工会为主,不会再只发展平台自己的主播,除了是那种小平台前期没有流量的,工会呢其实就是文化传媒公司

一般都是有实体公司的,遍布全国各个城市,线上的工会其实就是这些工会增加的线上招募主播的业务,线上主播就是不用在公司的直播间直播,时间地点都自由,线下的主播是需要在公司的直播间直播,按时上下班的,一个是面对全国招募的,一个是同城招募的

如何判断跟你合作的或者有意向跟你合作的工会是否靠谱呢?

一, 要了解这家公司的地址,公司的基本情况(主播数量,经纪人运营人数量)

二, 合作是否签合同,合同是一把双刃剑,既保护你又制约你,所以这个看个人情况

三, 提成底薪如何,一般工会都有纯提成和保底加提成两种方式,提成点现在整个行业基本已经透明不存在太大差距,要注意的是提成跟流水挂钩,流水越高提成点越高,保底加提成的这种一般提成点会低一点,同时对直播时长有要求,可能会有任务,完不成相应任务会扣底薪,如果是高底薪,还不要求时长,不要求任务的,那么就要谨慎点

四, 是否负责的给你运营,如果有的小姐姐听到高底薪不知道如何判断这家工会是否是靠谱的时候可以参考这一点,所有负责的运营做的所有事情的目的都是为了提升你的流水,比如前期会在线跟播帮你调试背景,灯光,角度,服饰,化妆,后期会教你如何跟玩家互动,留住玩家,如何带动直播间气氛,如何提升直播的曝光量,如何维护粉丝,这个是一个每天都要给你总结问题教你方法的过程

如果合作后你发觉你的运营这些都没做,那就要谨慎了 ,因为只有你的流水提升了,他才有提成拿,公司才有钱赚,他对这些都不上心,那签你的目的何在,很可能就是广撒网,大浪淘沙,你自己播出结果了他有收获,没有结果他也无所谓,这种情况下,所谓的高底薪如何兑现

五, 以上几点已经足够小姐姐们去判断一家工会是否靠谱的,希望所有的新主播都能找到靠谱的工会了

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/jiaodian/1397.html Mon, 19 Aug 2019 01:26:06 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1397 有个想去华为应聘的年轻人问:
“在上海打拼了4年,依然一无所有。
 
现在应该是去深圳好,还是回老家算了?”
 
所有回答里,最高赞的一条是:
 
别讨论城市,多讨论自己。限制住一个人发展的,从来都不是环境。
 
深以为然。
 
哪怕在最不好干的行业里,总还是有人能赚到钱。
 
哪怕是最艰难的时期,还是有逆流而上的人。
 
“英雄不问出处”的意思是让我们自问:到底是不是英雄。
 
今天在朋友圈刷屏的这张图,就扎心地道出了这个现实。
曾经有一段时间,特别流行“毁掉”句式:
 
被奶茶“毁掉”的姑娘,被游戏“毁掉”的学生;
 
被领导“毁掉”的前程,被环境“毁掉”的人才……
 
一切的不如意,都能从别处找到原因,而非自己身上。
 
赵本山说过一段话,话糙理不糙:
 
“自己没能力就说没能力,怎么你到哪里都大环境不好,你是破坏大环境的人啊?
 
人最不该犯的错误,就是把所有的不如意,都推到外部身上。
有个读者,毕业3年,跳槽了6家公司,来找我诉苦。
 
严格的领导,他嫌人家太凶;仁慈的领导,他嫌人家没魄力。
 
工作压力大,他加班怕猝死;没压力的地方,他又觉得没前途。
 
他最后得出的结论是:找工作太难了,还是自己当老板轻松。
 
我听到最后,既没有感受到他对现状的焦虑,也不觉得他有多么努力。
 
他所谓的“解决问题”,不过是用逃避的方式,让自己呆在舒适区里。
 
其实,在公司当下收获多少、有多少发展空间、未来会怎样,70%以上的因素在你自己。
他以为换个环境、换个领导或者自己创业,就能走向成功。
实际上当一个人心存抱怨,就会永远抱怨;今天逃避,就会永远逃避。
 
“自知者不怨人,知命者不怨天。”
 
想偷懒的人,永远能找到10000种借口。
但敢于面对的人,却只有一个理由:想赢。
 
意大利小说家卡尔维诺曾写道:
 
“这些年我一直提醒自己,千万不要被自己感动。”
不要觉得“努力”是什么值得奖赏的事。
 
从蹒跚学步到咿呀学语,哪一项生存技能不是努力学会的;
 
生活在这世界上平凡的我们,又有谁是特别容易的?
 
前几天台风“利奇马”过境,青岛也发布了红色预警。
 
我在公司看着天越来越暗,雨渐渐大起来,发愁怎么回家。
 
没想到刚打开打车软件,就有师傅接单了。
 
上车后我跟他说:“台风可能要来了,早点收车回家吧。”
 
他却这样回答我:“这个点才好接活儿呢。
 
等车到小区门口,恰好碰见个被门禁拦下的外卖小哥。
 
瓢泼大雨里,他的鞋和头发都湿透了,还是好好保护着手里的餐盒。
 
他们是最容易受老天爷影响的人;
 
他们才是最有资格埋怨“环境不好”的人,但往往却是顽强的。
 
 
那些动不动就抱怨环境太艰苦、自己太倒霉的的人;
 
世界不欠他们机遇,是他们自己欠生活一份努力。
 
任正非是做通信的行家,但他从来不相信什么天赋。
 
他认准的是“专注”。
 
“如果专心致志养猪,我可能是养猪状元;
 
如果专心致志磨豆腐,我也可能是豆腐大王。”
 
任正非相信的就是努力,各行各业都有成功的人,为什么不能是自己?
 
任何时候,我们做的是事,显露的是自己的格局。
 
格局输了,换100个环境也不可能成功。
 
别在没有成绩之前,标榜自己的不容易,你应该做一个不动声色的大人。
公众号刚火的时候,认识了一个前辈。
 
那时候大家都没什么经验,而前辈已经出了两本书,大家便都去请教。
 
得知前辈的书是一边上班一边写的,大家都很惊讶,便纷纷讨教秘方。
 
问捷径的人多了,前辈有些生气。
 
他不再认真地跟大家谈“时间效率”,而是说:
 
“我天生精力旺盛,白天上班晚上通宵写,再累也不觉!”
 
那些人便心满意足地走开了:“怪不得他能成功呢。”
 
讲这个故事,我想说的真相是:
 
大多觉得生活不顺的人,都特别会给别人的成功找原因。
 
人家天赋优、家底厚、运气好、人脉广;
 
自己呢,啥都没有还摊上“环境不好”。
 
这就是典型的格局小,就只能看到自己的不容易,和别人的光鲜。
 
著名企业家王永庆提出过一个“冰淇淋哲学”。
 
讲的是,卖冰淇淋必须从冬天开始;
因为冬天顾客少,逼迫你改善服务和口味。
 
如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。
 
生活也是一样,想在顺境中蒸蒸日上,就必须经历逆境时的千锤百炼。
 
真正厉害的人,不是在好环境中一辈子享福;
 
而是不管走到哪里,都有他的一条活路。
《精彩中国》的总冠军詹青云,曾为了攻读哈佛的学位,借了100多万。
她贫吗?当然,年纪轻轻就负债百万。
但她不穷,因为她对未来充满希望。
生活就是遇山开路,遇水架桥;环境能影响你,但无法决定你。
这篇文章,写给每个活在当下,不想“卧底人间”的朋友。
点亮文末的“在看”,可以帮助更多迷茫的人度过难关。
“把做好每一件小事,当做抓住一根救命稻草;
 
到最后你就会发现,自己已经抱住了参天大树。
来源:有书(公众号)

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1394.html Wed, 14 Aug 2019 03:47:16 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1394 试问大街上什么店不多?
便利店不多?
药店不多?
餐厅不多?
可依然有的店人满为患,有的店无人问津。同理,主播那么多,一样有赚钱的,一样有不赚钱的。我认为,只要你有想开启主播之路的信念,什么时候都不晚,只要你肯拼;

有人和你说跟我干,你会实现马上买房买车,我想告诉你,离那人有多远,走多远。

哪里有钱是这么好赚的?
我见到的赚钱的主播没那么轻松的。
大家肩负着团队的重担,肩负着游客的信任,每天重复的着直播规划和粉丝沟通工作,日复一日年复一年,他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富,每一分钱都来之不易;

我没时间可以做主播吗?

我认为世界上最大的谎言有两个,一个是我没有时间,一个是我没有钱。时间乳沟,挤挤都会有的。

但要看你把主播这份工作看的有多重,如果希望增添收入,真正的靠主播改变命运,那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。

如果你只是玩玩的心态,那自然没有多余的时间,永远有干不完的事,有做不好的借口;

学会控制你的直播间

要记得你的主场你必须掌握主动权和控制权。很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历:第一次直播,观众不足百人,因为毫无直播经验一小时的直播时间,几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”往往这种时候,如果你只是乖巧地一问一答,而对方却不再给你回应那场面就很尴尬了除了回答问题,你更需要提出问题,引导话题。

通常粉丝来到直播间,是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题,粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样,碰到一个无聊的电视节目,不转台难道等着被催眠吗?如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场,干聊仨小时不嫌累,各种话题游刃有余,只要心情好,不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么,土豪都会拜倒在你的石榴裙下;

颜值并不是第一生产力

经常也会有主播问,我直播的时候粉丝特别少,是因为我长的不够出色吗?俗话说:天生不足后天补!女人长的不漂亮,那就要做的漂亮。

每天平台里的美女主播是层出不穷,但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说:我长的是最漂亮的!如果你经常看直播,就会发现,大主播不一定都长得漂亮,情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通;不管认不认识,空了就找人聊天;
网络直播,最重要的就是学会与人互动。

对方心情不好时,做一个好的听众;对方无聊时,尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富,但是现在的互联网无所不能,百度搜索下总来得及吧?

如果他喜欢七里香,你却不知道谁是周杰伦,他只能夸你可爱,却少了几分欣赏。这个话题不欢而散,这个话题不欢而散,下个话题…如果你还不熟悉呢??只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对,真诚地回应他们对你的喜欢,主动了解他们关心的事物,分享生活中的趣事,对方自然而然也就会经常来你直播间啦。

明白粉丝为什么会给你刷礼物 这是一个感情投资的世界,没有谁会平白无故为你的直播买单。

我们也常听到一些送礼物的游客说,打劫的主播太多。为什么会这么说?我们就来分析一下。你和他并不熟悉,伸手就要巨额礼物,可能他是出于爱面子,送了你,OK,第一次打劫成功了,那么还会有第二次吗?百分之九十以上不会有第二次了,对于一个喜欢打劫的宝贝,躲还来不及!更不会主动和你聊天真心交朋友了!而礼物是交朋友交出来,感情沟通出来的,是人家送了你,他自己还觉得开心的。

一般来说,每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体,就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样,来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么,首先,作为主播,你必须要了解打赏行为的本质,其次你要摸清粉丝们的打赏心理,这样成功刺激他们进行消费自然不在话下,我来到你的直播间,不论你是在唱歌,还是在热舞,或者只是在嗑瓜子聊天,撇开各种多样的直播形式不谈,你主要传递给我的一种概念必须要是,我是主播,你在直播间能看到我,因为这是我的社会谋生方式。

作为全职主播,你必须要让你的粉丝们知道,你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生,他的消费是你重要的收入来源,就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始,你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。
避开高峰期,先选择非热门时间段进行直播(早上、下午、凌晨)我们来假设一下:黄金档有 100 个主播,你的直播间排第 50,大家一起去抢 10000 个游客。凌晨档只有 20 个主播,而你排进了前 5,大家一起去抢 3000个游客。而通常,80%的游客会被前热十的主播占据,你觉得哪个更好呢

作为一个主播,除了尽可能的丰富自己的直播内容,让更多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。

因此,主播应该培养自己的分享习惯,直播链接在各个社交平台曝光,这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。

同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热一的主播,直播间总是比较热闹?因为他们除了有着丰富的直播经验,还拥有最棒的游客资源,这都取决于她的直播间能被最多的人看见。

而其他主播,没有这个条件该呢。主动分享,成功是奋斗者才享有的权利,每个行业都是一样。

敢唱;但凡大主播,不可能都不唱歌的,就算唱得不那么好听,也一定要唱得理直气壮的,或许还是有人觉得你唱歌难听,但肯定也有人觉得你有个性,而他们喜欢的就是你的个性。

敢聊;“敢聊,玩得起”非常重要,或许这也是土豪砸不砸钱的因素之一。大主播们跟观众都是聊得很开的,绝不会扫观众的兴致,甚至是冲着观众的胃口去的,他们跟观众聊的不一定是事实,但一定要火爆,让观众热血沸腾,这才叫会聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持,土豪最不好这口。

敢连;作为一个小主播,连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的方式之一。 或许你连不到大主播,但是只要是主播,那就一定有粉丝在,把对方的粉丝也变 成自己的粉丝,慢慢的,你的粉丝数会达到你想不到的数字。到时还用担心人气 和礼物吗?土豪是不是也一起吸引过来了呢?

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1392.html Wed, 14 Aug 2019 03:39:47 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1392 好多主播轻视这一方法技巧,致使直播一开始便输在了起跑线上,越播越迷茫,越播越丧失信心。如果一个新手主播,没有定位好的话,不要盲目开播,建议你认真读一读,会让你以后无论何时都会思路清晰不会迷失。

新人主播如何给自己定位
1、你觉得定位重要吗?
最重要的是定位,定位,还是定位。不懂定位的主播,基本已经确定没有未来。

做艺人,比职场白领更要重视定位,否则,你根本无出头之日。白领不需要粉丝,你不要粉丝行吗?

什么是定位?定位就是做最适合自己的,自己最擅长的,比竞争对手有优势的,能够遵循定位长期发展的。定位不代表直播时候风格多变,也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。

好多主播说了:这些我早都会了,可会了又能怎样呢?还不是半死不活?

2、定位的概念

真正的定位是如下的过程:

定位——到位——补位——越位——换位。

这才是一个生动的活跃的永远弄清楚自己不同阶段不同位置的成长过程。

如果你只是找准自己擅长的才艺、节目,一条道走到黑,就跟一棵树上吊死没有什么分别。只有弄清楚什么阶段做什么事是最靠谱的,才是真正的灵活定位。

所以我们先来搞清楚如何定位。搞清楚定位以后,系统贯彻执行本帖始末,即可做到到位。

作为一个新秀主播,如何确立自己的定位点,

也就是我开主播是干什么?
我有什么可以展示给大众?
同样是唱歌跳舞,我比隔壁房间的优势在哪?
大众会不会认可我的表演?
我能一直遵循自己的直播内容定位做的长久吗?
我的风格是什么?

3、定位先定节目主线

主线就是以后直播干什么?

一个新秀主播从打算做主播开始,就要很确定自己的直播内容,例如:我会唱歌,会跳舞,会聊天,会弹琴,会画画,会户外介绍当地的有趣的事,确定了自己的定位点以后,接下来就着手准备,一个好的主播就好比一个演员,要把每一次的直播当成一场不NG的戏来表演!要对每天的安排有充分的准备。

例如:我今天要唱歌,唱什么类型的?先唱什么歌?歌曲唱完了能和游客进行怎样的一个互动?主播最忌讳的就是直播间冷场,要每天想好话题,今天聊什么才可以吸引大家的兴趣,怎么样去一个互动会让游客感觉气氛很舒适?

4、定位主线定风格

风格就是不管以后直播干什么,我就是这个口味儿

举个例子,比如歌星,同样是流行音乐,就有不同风格的定位,提起周杰伦,就知道他要哼出没睡醒感觉的歌,提起刀郎就能想起他的沧桑。

所以以后唱歌,就要唱歌这个口味的,当然,不是说不能唱别的歌了,但最起码你的风格要是这样的。如果你不能定的那么细,也可以从大方面来定,比如,喊麦、说唱、流行、民族、二人转、美声、嘻哈、DJ、影视、儿童、英文,等等,能定位的维度太多太多了。

如果你的主线就是唱歌的话,不要什么都随意唱,直播间里随意唱歌的主播都是刚入行没摸到门道的小白。

唱歌定好了,然后就是你的台风,所谓的舞台风格。有的主播忧郁深沉、楚楚动人,粉丝一看,就有一种想去呵护的感觉。有的主播活泼开朗机智幽默,粉丝一看,像邻家小妹就有种想跟你交朋友的感觉。

有的主播知性高雅,举手投足大气沉稳,粉丝一看,就有一种想要拜倒在石榴裙下的感觉。台风,能让你的节目锦上添花。

切记台风不要随便乱变,今天忧郁深沉,明天活泼开朗,后天知性高雅,是个人路过,都会觉得这主播装的吧?女人说撒娇撒娇,说变脸变脸,说温柔温柔,再强悍的男人也受不了。而直播对主播风格要求更高,因为再亲近的粉丝也不是你家男人能无限容忍你。

定位的主题还可以进一步去细分,刚入门的主播,可以一步一步来,先做好粗犷的定位,再仔细琢磨如何让直播风格定位定的更细化,细到一句话,一个笑声,一个手势都能自成风格。

做定位千万不要靠拢违法违规内容,走性感路线可以,但绝对不能触碰法律和道德的底线。

任何成功都没有捷径,虽然直播的竞争越来越激烈,但是只要肯努力,运用科学的方法,吸取好的经验也一定能够成功。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1390.html Wed, 14 Aug 2019 03:35:15 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1390 从新手期过来的主播都知道,在前半个月的直播里,游客的各种冷淡和沉默能把你折磨疯。

每天你打开直播,稀稀拉拉的游客偶尔进来一个,莫名的激动总会涌上心头,幸福来得快,但走的也突然。你总觉得你房间的游客就像赶场子一样,来了,几秒,匆匆又走了。你告诫自己一百遍,不要看粉丝数不要看粉丝数,可是眼神不听使唤总想瞟一眼粉丝涨没涨。可是一次次的失望把你的自信心击落到无底深渊。

一周两周过去了,你的坚持和不懈努力终于换来了为数不多的粉丝量,可是这帮奇怪的粉丝沉默的可怕,任你各种挑逗就是无动于衷。某一天某位粉丝终于在屏幕上打出一句话就能让你感激涕零。而后除了你自己的声音,房间里又回归到沉默和平静。你声音只要一停,感觉空气都要凝结。

这是多少新手主播多么相同的无法逃避的经历和感悟。历数多名走过来的主播亲身经历。

有过电台主播经验的伙伴应该知道,无论是电台还是电视台,都会有一名到几名导演,其中有专门负责现场的。电台叫导播,电视台叫导演,这个岗位的设置就是为了调控现场的气氛和录制效果。什么时候有掌声,什么时候有配合发言,什么时候有话题互动,都是精心策划和安排好的。那网络直播为什么就不能呢?

大家都知道,游客到一个平台看直播,一定会选择粉丝多的房间去看看到底有什么稀奇事。而新手直播间的常态是游客来了走走了来,稀稀拉拉人数总上不去。其实再差的主播,再新的新手,只要你播,总会有游客进来的。所以,我们要想的办法就是尽可能让来的不走,不走的说话。

这个时候就需要你做好策划,周详安排。你的亲戚、发小、同学、同事、朋友、公会家族的工作人员等等,凡是能拉的,都尽量约好在你开播的同一个时间登场。准备好话题,当然也可以临时创造话题。话题设计好,大家都好奇感兴趣的,老司机都知道,就那些个老话题。

一般游客多多少少都会驻足一段时间看乐子的,有些个春心萌动的还会忍不住插插嘴,这就好了,你把注意力转向游客,他会觉得你比较重视他,多几次以后,整个局面基本就这样打开了。你只要搞清楚你的关注点在哪里,不要本末倒置,这种方法绝对会快速让游客变成你的粉丝,最重要的是化解你的尴尬期。如果你有一定的直播经验了,能让卧底刷刷礼物,那就更好了,你懂的。

最后总结一下,直播安插卧底有以下好处:
1、越多越好,提升房间人气,吸引更多游客;
2、提升自己底气,房间有那么多自己人,底气足,说话硬朗,更加自信;
3、容易发起话题、房间不会冷场,降低游客流失率;
4、带动大家一起互动,一起刷礼物,让游客变粉丝。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1388.html Wed, 14 Aug 2019 03:31:24 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1388 主播过满月的策划 装扮自己,头上那些可以购买一些 皇冠戴上
第一:当日打扮得美美的正式一点,提前开播等待大哥粉丝,直播间嗨歌放起气氛搞起来
第二:进来的粉丝-大哥-先聊天沟通招呼到,让他们稍等一下,等待人员差不多到齐 大概半小时
第三:等待各位大哥-粉丝差不多到齐了,然后开始庆祝满月开始,进行玩游戏模式
【砸金蛋: 金蛋里面都有纸条,纸条上面写上各种惩罚与利益 】
【 转盘:转盘上面写上各种游戏规则,一个亲吻可以获得转一次机会,比如,转到刷保时捷,转到刷钻戒,转到惩罚自己吃苦瓜片,转到惩罚自己喝醋,转到做一天女朋友 等等】
【玩扑克:比大小,猜花色等等】
【可以当天叫些闺蜜,美女,有才艺啥的前来陪伴你一起直播,增加气氛活跃度】
【直播间可以刷礼物游戏抽奖:比如啤酒刷起来,然后不定时的手机截屏,截屏到谁此时在漂屏刷啤酒就进行赠送各种小礼品,下播要地址邮寄过去,或者截屏到幸运玩家的可以微信红包6.66 8.88 13.14 这些进行发放 】
【把当地特产或者把自己房间的什么布娃娃等等各种可以拿出来进行赠送大哥,上面还可以留下一个唇印什么的,当日消费最高的1-2位,大哥们肯定都很乐意,自己拿出来的都是比较喜欢的,有的还是天天陪着自己枕边东西】
第四:如果参与玩游戏的人多,可以多玩玩,他们开心了礼物也刷到位了,你也收获满满开心了
第五:如果参与游戏的人不是太多,可以玩几把就休息一下,表演下自己的才艺展示,比如唱歌等等,或者聊聊天逗逗直播间的人开心。
第六:游戏玩完了-就开始进行唱歌互动等等,自己分析大哥的兜里还有多少钻,然后去进行与强大的主播连麦PK比拼礼物3-5把 这又是一波收益 就差不多圆满结束了
第七:圆满结束满月-利用半小时时间来感谢大哥们今天特意抽空来捧场,献上祝福,刷礼物对主播的支持-认可 ,感谢的期间多放一些感谢-感人的歌曲,
过满月一定要有计划,自己什么都不准备,不去重视,跟往常一样坐上去就开播那和平常也没有区别了。还分什么节!

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1386.html Wed, 14 Aug 2019 03:29:34 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1386 现在你遇到的是很多主播都会遇到的问题 原因如下
1:没有维护好给你刷礼物的人 ,那些大哥告诉你不玩了,鬼信,那是你已经没有吸引他们的地方了,别人已经觉得没有意思了 换号去玩去了

2:自己一直都是一层不变 主播应该是多变性的 时时刻刻要去学习新的才艺,男人都是图个新鲜感 你要是从开播到现在都是一个样子是不会留住人的,颜值现在遍地都是,所以一个主播的灵魂很重要,情商很重要

3:作为一个主播不是拉到几个人给你刷礼物就可以高枕无忧,这是大错特错,主播就是一直不停的拉人拉大哥的一个状态。只有这样才能活下去。

4:在直播过程中不要忽略任何一个小号,大号都是从小号成长过来的,假如你直播间有很多人的时候你不能和给你刷礼物的人聊天 一定要去照顾到在你直播间的活人 特别是经常来的人,这样他们才能有存在感,觉得你是在乎他们的,

5:调整好心态 很多主播一段时间礼物暴涨,就膨胀了,感觉哎呀其实直播不是很难嘛,突然冷淡下来了,就接受不了,感觉什么自己不适合各种理由,为什么不从自己自身去找下原因勒,大起大落是很常见的,我们一定要调整好心态,去面对各种起落。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1384.html Wed, 14 Aug 2019 03:26:16 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1384 标题所说的脸皮要厚,绝不是你所理解的不要脸。人都有道德底线,在坚持道德底线的基础上,心理素质要过硬,认准一件事,坚持到底,无论遇到什么挫折,都要顶着脸皮往上冲。
其实,不只是做主播,当今这个社会,各行各业要生存得好,都得脸皮厚。脸皮薄心理素质差,压根没有立足之地。

主播跟明星有时候挺像,都是公众人物,只要是暴露在公众视野之下,比其他行当更要脸皮厚。
只要想做公众人物,那就得红,像早期的芙蓉姐姐、凤姐都是从草根出来的先例,而且其曲折的经历已经被收入进MBA经典营销案例智库。
怎么样度过一个完美的新人主播期厚脸皮,内心强大

而影视领域,太多类似的例子数不胜数,最经典的当属影视奇才周星驰。看过《喜剧之王》的小伙伴都知道,这部影片是星爷从草根到明星的真实写照。在这个没有爹可以拼的年代,一个草根要靠自己成功,脸皮真的一定要厚才能比那些起点更高的人飞的更快。

所有做主播的小伙伴,我都是非常的敬佩,因为一旦选择走这条路,意味着要面对镜头、面对各种压力、面对各种非议、面对各种攻击。首先这种无畏的勇气,就值得人尊重。而能不能走下去,建议各位花点时间,认真阅读本文时,相信一定会对新手期的你有很大启发。

新手期,各种尴尬、攻击、嘲讽会随时袭来。无话题会尴尬,自己没话找话会尴尬,说错话会尴尬,被黑粉黑也会尴尬,除了寂静落寞,还要忍受旁人的嘲弄,所以,只有脸皮厚心强大才能过关
怎么样度过一个完美的新人主播期厚脸皮,内心强大

第一、直播时候出现错误

直播的时候,说错话办错事是常有的事,你要是脸皮不够厚,就很容易沉浸在自己的错误当中不可自拔。要么不断为自己解释分辨,这样只会越描越黑;要么是心里总想着自己说话出了丑,整个直播过程纠结难安,节目质量就会受影响。脸皮够厚心理素质够强的人一般用这两招就轻松化解。

一是之前们讲到的自黑。二是说错话直接带过,无视错误和粉丝的纠缠,快速进入下一个话题和氛围。

别说主播,就是电台电视台知名的DJ和主播,现场直播出错的机会也时有发生,如果你不是看后期的新闻和回放,你很难发现他们直播时候出错误了。

第二、被粉丝嘲讽被黑粉攻击

这是每个主播在整个职业生涯必须面对的问题,你分不清楚哪些是粉丝那些是黑粉。中国的庞大网民就好这一口,无时不刻不在挖掘你的缺陷和失误,然后不断放大借此哗众取宠,吸人眼球,好像只有这样才能证明自己的存在。作为公众人物,你一开始就是生存在这种水深火热的一招一式的来往中。

你没有一张厚脸皮,分分钟就被黑粉KO。

我见过不同的主播会采用不同的方法去化解这种现象,不同方法往往取决于主播的性格和脸皮厚的程度。

1、最笨最错误的方法就是直接跟嘲讽你黑你的粉丝**。逞一时之快,虽然胜了却失了民心,你内心丑陋阴暗的一面从此公布于众。也许会有一些死忠粉当时会为你叫好,但是你要知道,人潜意识里都是喜欢积极向上正能量的。晚上他回过头来琢磨你跟人**时候丑陋的一面,从此便埋下了厌恶的种子。很多心直口快的主播,粉丝就是这么慢慢慢慢流失的。

2、最简单最无奈的做法就是置之不理,无视挑战的存在。这种方式我觉得虽然可用,但却不是最好的。因为息事宁人的态度是普通人要做的事情,而你是想要红。你平淡无奇毫无个性,是无法影响和吸引一批忠实粉丝的。所以,很多主播做的平平淡淡、水波不惊,既没有很多粉丝追捧,也没有人来黑你,就是这个原因。

3、那么,自黑就是一种很好的方法。因为,黑你,有时候并不是黑粉,可能是粉丝,这类粉嘴皮子欠,爱撩人。如果你置之不理,好多这种嘴欠的粉丝就放弃你了。如果你能自黑就能维护这种类型的粉丝。而最容易成为死忠粉,最容易为你带来影响力带来礼物的,就是这种粉丝。明白了吗?

4、借题发挥是炒作的终极技能。遇到黑你的,嘲笑你的,你不但能自黑,还能借机炒作。那你离网红真就没几步了。这是你心理素质极为过硬的标志,直播间里各种手段各种突发状况,在你面前就是小儿科,就好比鸿毛遇到泰山。你能把各种黑上升到各种话题,上升到各种热点事件,你能把你隔壁房间,甚至其他平台的粉丝都吸引过来围观。记住,这不是前面说的**吵架,而是炒作话题。

有的人天生厚脸皮自带气场,而大部分主播就需要从心理素质做起,从自黑做起。

第三、跟土豪粉厚着脸皮要礼物也是一种技能!

但是脸皮再厚要礼物也一定要拿捏好分寸,分清场合。
记得有一次在某平台上看到一个女主播,姑且叫她主播吧!长相我们不来评判,声音不特别适合播音,最重要的是大上午头发没有梳理,炕上的被褥一团乱造,猜得不错的话,脸应该也没有洗,估计是起床没出被窝就开播了。怀里还抱着一个不满一岁的孩子,最重要的是,捏着嗓子拐着嗓音跟粉丝们说“宝宝们礼物走一走嘛”。

我认为这是一个主播的反面教材,勇气是有了,心态素质足够好,但是缺乏了对粉丝对自己对直播行业应有的尊重。很佩服这种心态,可是做直播分寸一定要拿捏好,直播时间不对,直播环境不对,抱着孩子跟粉丝要礼物更是不分场合。我没有坚持下来再看,我一直在想,到底有没有人会给她刷礼物呢?也许会有吧,存在即合理,但是就算有也是个别重口味的观众,不代表社会主流。

所以说,本文主题,我们并不是教人做人无下线,而是要倡导一种坚持和坚韧的创业心态。话题回到最初的芙蓉姐和凤姐,她们都是中国网红早期草根成功之路的典型。她们适应了当时的一种网络文化,靠自己强有力的心态素质和抗压能力,有组织有纪律有运营的去操作一系列与形象相反的事件引起轰动,爆红之后再淡化反面形象,挖掘自信、坚持的闪光点。
今天这一系列套路已经不再适应当前的网络文化,太多了已经饱和了。而我们一直坚持的主播该怎么走?一定是一套全新的思路和手法。
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刘恒博客 http://www.liuheng.org/zhibo/1382.html Wed, 14 Aug 2019 03:09:59 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1382 情况分析:
1.恶性循环,想必大家开播的时候会发现,进入自己直播间的人数零零散散根本留不住人,冷不丁进来一个,没等欢迎他的名字人就跑了。

答:这种问题本身就是自身房间热度和活跃度不够,好不容易上了一会推荐,可能因为昵称及封面没有吸引力,进不来人,即使好不容易进来一个,因为你习惯冷清,加上自己直播毫无准备,没有话题,可能游客进来的时候你还在发呆,试问你自己看直播进入这样的房间不会转身就走吗?

这种问题一般发生在新人主播身上,老主播都已经克服了这一关,那么如何破解?

核心方法3步曲:

1:修改资料要足够吸引人,封面最好照一张垂直自己风格的,昵称及简介都要符合自身直播风格恰当的夸张,最好做到,封面,昵称,简介,相辅相成,别人一看这些基础资料就知道你是什么主播,这样才能确保进来的游客的粘性。

2.直播内容的准备,即使你把自己的资料都按照我的方式进行修改还需要给自己的直播内容,进行定位,找到自己的直播方向之后,才能垂直的进行内容输出,切记前期没有粉丝情况下,切勿频繁的换自己的直播风格!!记住要垂直内容输出,搞笑的就是搞笑,不能今天**风格,明天又播游戏。后天又做唱歌的切记!!准备好自己的内容,把自己的直播时间确定好,给自己养成习惯,才能给你的粉丝养成到点看你直播的习惯。

3.我们封面也有了可以吸引人进来了,内容也有了,不怕来人看到自己发呆游客跑了,那我们怎么办呢?接下来就是给自己的直播间进行造势,因为平台后台有计算方式,来给你提高曝光量,那么就是让自己的房间热度,及活跃度,发言活跃起来,朋友多的的可以找帮忙在自己中播间边聊天,尽量多刷屏,别人进来之后起码看到这个主播是有东西的,底下是有互动的,最起码他会停留看你,只要你的话题他也感兴趣这就成功吸粉啦。

核心方式提升曝光及造势

1.可能有的人已经照我说的去做了,或者原本就是这么做的,不缺吸引人的资料,不缺优质内容,就是缺人,那么该如何解决呢?那么可能就是你所在的城市并不是大城市,最可给的怕的是你开播的城市用户玩家特别少,这是最可怕的,那么怎么解决呢?只能借助一些辅助的东西,例如修改软件自身的定位,给自己大大提高曝光量!试想一下,自身定位到北上广这些一线城市会缺乏用户吗?

2.造势。可能有人会问我朋友少,或者朋友没时间,又或者不想让他们知道自己在做主播怎么办呢??那也只能自己想办法弄一些机器粉挂在房间喽,自己用一个场控的软件,进人还会自动欢迎,刷直播间的公屏.有人会问老师就算弄了很多机器粉也不会给刷礼物有什么用,这就是问题所在咱们大中华的人们就是喜欢凑热闹,你开播加上官方给的一共100多个在线量,那么你的房间里要是有1000?3000的在线量呢?换位思考你自己去看直播看到别人房间这么多人,也想看看是咋回事吧,主播讲的什么话题或者别的.记住先要把人留住,如果房间没有人就算你有天大的本身,惊才绝艳的才艺没人观赏又有什么用呢?这个方法核心就是吸引游客,留住游客!!!并不能让你立即获得礼物,记住老话,打铁还需自身硬!!!!相信我做好我上面说的几步,你就已经在站住脚了,只是缺乏时间的洗礼。

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