刘恒博客 http://www.liuheng.org 记录学习与分享! Wed, 15 May 2019 06:46:03 +0000 zh-CN hourly 1 刘恒博客 http://www.liuheng.org/shangraotuiguang/1104.html Wed, 15 May 2019 06:46:03 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1104 系统有效的社交媒体营销策略,可以帮您建立品牌自有流量池,吸引用户,并与消费者进行直接的沟通和互动,我们主要通过两个方面来实施:

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/shangraotuiguang/1100.html Wed, 15 May 2019 06:41:46 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1100 内容建设和传播是品牌打造影响力、引导用户认知不可缺少的要素,传统的内容传播存在诸多弊端,如:用户体验,传播效果,传播形式等。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/shangraotuiguang/1094.html Wed, 15 May 2019 03:44:38 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1094 基于大数据的监测与分析,以技术驱动内容、整合全网优质资源,结合对广告传播行业的深入了解,为客户提供基于全网整合营销的搜索引擎优化服务,帮助品牌一站式的优化搜索结果。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/fenxiang/1088.html Sun, 25 Nov 2018 01:30:44 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1088

>>>01<<<

学会拒绝,是你人生很重要的一课。

现在有一种现实病很流行,叫“讨好型人格”,这种人格承担不起一点一滴的人际损失,别人说什么,自己就做什么,别人要求什么,自己就给什么,最后自己就别人完全榨干了。

最要命的是,“讨好型人格”的人太多,并没有让社会变得更善良,反而造就了无数的“白眼狼”。

这种坏人的口号就是“我弱我有理”,他们对你的付出毫无感恩之心,哪怕你帮助了他们一百次,假如有一次你没帮助他们,他们立即转变为你的仇人。

我成为畅销书作家后,有个女生向我投稿文章。

但是她写的水平实在不行,我婉言拒绝了她。

可她立即向我诉苦,说自己真的很惨,学费都交不了,所以到处兼职。

出于同情,我就出了点钱收她的稿子,收了她两篇稿子,发在某个小平台凑文章数。

后来某天她又写了一篇稿子交来。

但是那篇稿子立论都是错的,而且三观不正。

我很隐晦地建议她去查证一些事实,修改下内容。

她毫不犹豫地回答我:“没必要,煽动情绪就能吸粉!”

对不起,煽动情绪也有高级和低级之分啊!

这种文章发出去只会被骂死。

我不知道怎么回,就去忙其他事去了。

一个小时后,她发消息骂我。

“不要就明说,装什么哑巴,不就一个大V,看把你能的,什么毛病!”

还有两句污言秽语就不写出来了。

我还想反击一下她,就发现自己被拉黑了。

后来,我不止一次在某些作者群里发现她在黑我,但主要目的还是为了说服大V们收她的稿子。

抬出我来,一方面为她的水平做了担保。

另外一方面把黑成狼心狗肺之徒,能更加卖弄点悲惨。

虽说,对我影响不大,但我是在没精力去澄清。

后来我反省自己。

用一个人的稿子,只该取决于他的文章质量,不取决于她是否悲惨。

碍于某些道德绑架,就降低自己的底线,这是一种低智慧的善良。

大多数时候,我们之所以难以拒绝别人,不是因为对方真的很需要帮助。而是我们很难接受一个“不被对方喜欢的自己。”

但命运嘲讽我们的一点就是。

正因为我们害怕被对方讨厌,从而接受了对方的请求。

我们最后被别人恨之入骨。

而这么做的另外一个代价就是,“无条件帮助对方”耗费了我们大量的情感和时间。

因此,学会拒绝是一个人高情商的表现。

>>>02<<<

下面我教大家一个“类比拒绝法”。

即当某些人给你提要求时,他真心不知道,他的要求有多荒唐。

那你帮他换个情境,他就知道了。

本单位某同事有天对我说。

男:大师啊,听说你出了本新书,还是百万畅销书,能把我添加成二作者吗?我今年评职称要用?

我:大哥啊,你什么时候见过韩寒出本书,后面作者还写着郭敬明?

还有一次是这样的。

某个女粉丝对我说:大师啊,你抖音粉丝那么多,能帮我卖卖我家特产的昆明小辣椒吗?

大师:这事得问我老婆,当然我现在没老婆,等我问下抖音大V摩登兄弟,他粉丝这么多,能不能帮我发个征婚启事?等我有了老婆再回答你。

请大家记住,拒绝别人有四个原则:

外圆内方,口软心硬,不卑不亢,以理服人。

但类比拒绝法有一个缺点在于。

有些人并不知道他的要求荒唐。

因为他是小公主小王子,本就该被全世界宠爱,如果你不像他妈一样对他无条件付出,这对于他来说,是最大的荒唐。

还有些人是知道他的要求有多荒唐的。

但他还是要来麻烦你。

为什么?

因为你要帮了他,他就赚了。

你要是不帮他,他就死缠着你,然后大打道德绑架牌。

之后,你会碍于面子,不得不帮他部分忙。

那他的目的也就达到一点了。

反正他就只有一张嘴,他到处找人试试。

本来他也不打算回报你,这根本就是一件一本万利的事,不是吗?

对于这样的人。

你就要使用第二招。

“反向道德绑架拒绝法”

要点在于。

道德绑架的特点在于。

他只强调他该享受权利,忽视他该尽的义务。

那你也主张你的权利就行,忽视你自己的义务。

说实话,你本来也没有那个义务。

比如,那位自称家庭贫困的女生,希望作为一个老师的我,看在她是个学费都交不起的女生,接受了她的稿子。

我可以这么说:

“是啊,作为一个老师我有义务帮助学生,那这篇文章就当是你交的作业吧,但是这个作业不合格,拿回去重写!”

假设女生进一步追问:“你怎么能这样,你难道不忍心帮助下我吗?”

我:“是啊,我当然是这样,学生难道不该听老师的话吗?”

女生:“你不配当一个老师!”

我:“那好啊,即然我不是你老师,那你还和我啰嗦什么?”

又比如酒桌上的经常遇到的不给面子。

XX:我们交情这么深,你不喝了这杯酒,是不是不给我面子。

我:我们交情都这么深了,你还需要我喝酒来证明,你是不是不给我面子!

你必须在内心反复告诉自己一件事。

我今后不靠你,所以我不怕得罪你。

当然,这种方法也有局限。

就是有些人,以后你还真得依靠他。所谓人在江湖,身不由己。

那就需要使用另外的拒绝法,这会在以后的课程中教大家。

很多同学很害怕,拒绝别人后,会被人孤立!

天啊,根本就不会,好吧!

人际关系的核心来源于你的自我价值,加上你的沟通技巧。

讨好型人格的同学,你的自我价值被人榨干,你的沟通技巧被人摧毁,你整个人活在别人的舞台里。

那才叫真正被人孤立。

很多同学有这种害怕源自,小时候不听话,爸爸妈妈就孤立他。

他们忘记了一件事。

现在命令他的人,根本就没有他们父母当年控制他的那种力量。

其实,谁都不能完全控制你的人生,除非你自我放弃。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/guandian/1080.html Fri, 23 Nov 2018 03:25:12 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1080 一)大势

狗蛋和大壮打算合伙做生意,谁来管钱?

两个人一合计,无论谁管钱另一个人都信不过,只好一起记账,相当于其中一个人在记账这件事上做了重复劳动。

坐车本来很方便,但车站发生了暴力事件,专家研究后认为是安检问题,于是强制执行安检。

广州地铁的招标文件:将花费近27亿元、采购855台安检设备、雇用1.2万名安检员,来增加广州地铁安检的力度…

这就是信任成本,劳民伤财,亿万群众都会为此付出代价。

信任成本完全无解,如果放任不管,人类的合作机制将陷入崩溃,如果着手管理,信任成本就会上升…

为了整个人类的福祉,从华夏文明源头的周易到光耀千年的孔子,所有大智慧者都在极力推崇诚信。

先秦时期,商鞅这个老小子,为了让新法取信于民,于是搞了个“徙木立信”的玩法,谁能把城南的木头背到城北,就给五十金,群众都不信,偏偏有个愣头青背木头,商鞅还真给了这个人五十金,这件事成了一桩美谈,传遍天下。

坊间常流传这么个故事,某个穷苦群众意外捡到一大笔钱,费尽周折寻找失主,没想到失主是个大老板,感念穷人诚信的品质,于是提拔对方,穷苦群众从此平步青云。这类故事满大街随处可见,匹诺曹的鼻子、诚信的花朵、季布一诺值千金…

整个人类文化传承,几千年世代繁衍,移风易俗,跨越一切时空的阻碍,从幼稚园到大学,从纸质书到电影,贯穿古今,全方位无死角立体式信息轰炸,只告诉我们一个道理:诚信的绝对正确!

信任共识只是基础框架,历史的车轮总要往前走,人类的文明进程靠什么推动?

欲求!

想上天,就发明了飞机。

想下海,就发明了潜艇。

想腾云驾雾,于是东方发明了修真文化,西方发明了魔法文化。

现实毕竟充满污垢,于是人们用仙侠文化满足内心期许,醉里论道,醒来折花,忆几许别离牵挂,总作情浅,留笑人前故潇洒…

这种被大势裹挟的文明的进程甚至形成了一种惯性,写进基因,凡人所求,无论虚实真假,终会以某种方式达成。

但以上全错!这个世界是多维的,所有线性思维的小白想到死都不会明白,诚信并非绝对正确,因果律是伪概念,一切被基因惯性所左右的人,天生就是垫脚石。

只有万物皆虚,才能万事皆允。

二)骗钱术

狗蛋偷东西,结果被人抓到后打断腿,大壮年轻时杀过人,晚年被病痛折磨,人们天生喜欢为未知事物寻求解释,基于大量的生活经历,群众得出著名的因果报应论,并进一步将此上升到玄学领域…

其实,只要洞悉各种潜在因素,布局周密,做坏事也能安然无恙。

无论年轻时是否干坏事,年老都容易得病。

因果律是伪概念!

凡人所求,无论虚实真假,终会以某种方式达成。

基于此可衍生10000…000个骗术!

想不想查男朋友的微信聊天记录?

想不想知道老婆的行踪,用手机号定位?

查开房记录,通讯记录,QQ/微信盗号,远程定位,黑客改成绩,查行车轨迹,查名下财产,获取妹子芳心的费洛蒙,改运的佛牌古曼童 …如下图:

网上搜到的99.999%是假的…

但真相并不重要,只要人类还存在,类似的需求将永存,只要人们获取资讯的方式还是搜索引擎,那么将此类信息发到网上,就能持续骗钱,骗到天荒地老,地球毁灭。

这是哥哥的网站关键词统计数据,其中“不用对方同意的手机定位”这个词的内容每月有415个人通过搜索引擎打开,“qq盗号”每月有360人浏览。

1%的蠢货肯定是有的,如果用此来行骗,每月轻而易举能骗几千块。

此类需求何止成百上千,只需整理好关键词,发到网上即可,每个词都是一个骗术,10000个小而美的骗术就这么诞生了。

成交话术极为简单。

“我们是专业团队,长期经营,不可能为了一点钱丧失信誉”

“先支付定金,这样对双方都有保障”

“承接技术培训,保证学会XXX技术”

人是理由驱动型的生物,只需给一个似是而非的说法,它们就会为此买单,尽管这些话看起来如此空洞。

天冷加衣,今天你真漂亮…这种无关痛痒的话,都能时常触动群众的内心。

搞定转化之后,还要发帖,大体可以分为两类:

正规流:用搜索指令找出能发帖的网站,如百度搜:inurl:forum-2-1.html ,轻松找出数万个可以发帖的网站,然后用软件群发。

黑客流:使用FTP扫描软件、批量漏洞利用等方法,挂机扫描,获取大量网站权限,发布行骗内容。

群众盲从,一维线性狭隘思维,遵循普世价值,它们绝不思考事物的内在原理,一切行动和低等动物的条件反射完全一致 。

掌握规律,轻而易举就能行骗,毫无门槛。

三)高阶碾压

人有两个弱点,一个是贪心,一个是对自己的怀疑,抓住这两点,就能控制所有人。

一个团队有30个话务员,两个技术,一个讲师,每月四次会销。

话务员:你好,我们是中国微信营销中心的,现在有一场免费的公益讲座,会邀请很多企业老板,位子有限,需要提前预定,想邀请赵总您去?

主要讲微信营销实战案例,如何通过微信月销30万,以及传统企业互联网转型等内容。

身为一个公司的老板,完全没理由不去,即便是去了换名片,也是一笔不小的收获,说不准还能找到潜在的合作伙伴。

会场在五星级酒店,配合淡淡的香水味和有序的摆设,一股奢华尊贵的感受,让人大为触动。

讲师分享了一个屌丝团队如何通过微信营销月赚百万,分析了时代的洪流,在大世的趋势下,只有积极求变,紧跟潮流,才能活的更好。在恢弘的音乐和让人兴奋的香味刺激下,整个会场的气氛到了高潮。

整套的微信营销技术支持,为期一年的专业团队管家式售后咨询,仅需10万元,有人想要吗?

当场就有老板站出来,举着信用卡。

不,今天来的都是中小企业,为了帮助大家,也为了建立长期的合作关系,我们还要再便宜,大家想知道多钱吗?

有人高喊,5万块…

贵了,今天会场的各位,前50名付费的,只要3万块,微营销的一切,我们帮你全部搞定。

陆续有人冲上去刷卡,主持人一遍遍的报着数字。

此刻身边漂亮的女孩子拿着POS走到你跟前,问你刷卡还是现金。

身为一个老板,这时候如果说不买,他的内心一定是羞愧的,或碍于情面,或被会场的气氛感染,总之不少人都付款了。

一场会开下来,除去所有成本,净赚二三十万,这样的会销每周会开四场。

此套路从北广深流传过来,然后往西北地区蔓延…

有人已经把手伸到了小县城,地推团队邀请县城的小老板们参加微信营销讲座,“全国互联网营销中心分享爆客秘籍,让销量翻5倍,现场免费抽奖赠礼品,县城所有老板都会参加…”

这些人大半生都在农村度过,在县城开个店已经是人上人了,交际圈能辐射周围的十里八乡就是牛人,他们了解世界的主要途径是今日头条和新闻联播…

奢华的会场,激情高涨的会议现场,讲师训练了几千遍的销售套路,漂亮热情的女销售拿着POS机让刷卡,小老板们根本无法招架,成交率极高,骗局结束后半个月了,还有人想给骗子们付款…

放大信念,吸引群众上钩。

制造稀缺,让群众快速付款。

利用思维漏洞,让群众产生误会,轻松取信。

骗子:通过我们的程序给你带来的顾客,我们必须抽15%的利润,如果不赞同分佣,恕不合作。

这句话看起来很平常,但效果极为逆天。

群众会这样想:只要我的生意好,他们拿的提成也多,这样才能共赢,如果不答应抽成,他们就不合作,可见他们是通过抽成赚钱的…

小老板们1.8万买的微信小程序,其实在淘宝1.8元就能买到。一个县一场会,赚20万左右,10000倍的利润。

报警也没人管,一切都签了合同,白纸黑字,只能算是经济纠纷。

还有人将淘宝售价2元,100元面值的网络电话卡包装成暴利项目,以15元的价格批发给县城小老板,500张起批,每单利润6500元以上。

城市的小市民,CBD小白领,其实套路都是一样的。

我为刀俎,众生鱼肉。

转载:无极领域

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/fenxiang/1071.html Fri, 23 Nov 2018 00:33:08 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1071 超过40多位明星几乎全部在微博上站队表态“不会出席Dolce & Gabbana大秀”,微博所有热搜全部与抵制Dolce & Gabbana有关,负面舆情如排江倒海而来,对这个意大利奢侈品牌的公关团队来说,昨天可谓是地狱般的一天。直到现在,除了“取消原定于11月21日举办的‘The Great Show’时装秀”和“设计师宣布盗号”两大扬汤止沸的举措以外,仍未能给出力挽狂澜的回应。

灾难起源于一支为昨晚上海举办的2018大秀预热的广告视频《起筷吃饭》。在这支不知所云的视频中,一位身着Dolce & Gabbana的中国女孩坐在餐厅中,尝试用筷子品尝三种超大尺寸的意大利美食,食物洒落一桌,旁白用别扭的中式发音、傲慢的语气指导女主吃饭,品牌名也被故意读错。普通的文化差异在诡异剧本、夸张表演的诠释下,被演绎出了一种微妙的盛气凌人和令人不适感,引发网友普遍不满,更有网友认为选择这位小眼睛模特固化了中国人都是“眯眯眼”的刻板印象。此后视频在品牌官方微博上被删除。倘若事情到此为止,还不至于一发不可收拾。

此后亚裔模特Michaela Phuong Thanh Tranova向两位设计师兼创始人之一Stefano Gabbana发私信提出意见,随即遭到这位爆脾气设计师辱骂回怼,正是这些聊天记录最终点燃了全中国人的怒火。聊天记录显示,他声称删除视频并非自己本意而是团队的“愚蠢决定”,紧接着发出了“今后所有的采访里我都会说中国是屎之国”“无知肮脏恶臭匪帮”“没有你们我们也能卖得很好”“你以为我会怕你把这些公布出来吗”“你们吃狗肉是不是代表你们也是种族主义者?”等等挑衅言论。

舆论在互联网上迅速发酵。官方给出的回应是“账号被盗,聊天记录并非本人。我爱中国和中国文化,我对发生的一切感到抱歉。”但这并不令人信服。受邀出席的明星及工作室也迅速发微博表态不会出席大秀,其中包括D&G亚太区品牌大使王俊凯与迪丽热巴,以及章子怡、李冰冰、陈坤、黄晓明、火箭少女等。东方宾利、星力等国内模特经纪公司罢演,Vogue主编张宇与陈坤直接返回北京。文旅部确认大秀已取消。

迪丽热巴解约,惯犯D&G上一财年利润下跌7%

选择迪丽热巴和王俊凯这两位在95后00后中人气超高的流量小生小花担当代言人,此前被视为“有损奢侈品形象”,无疑是对中国Z世代的示好。然而两位掌舵人肆无忌惮的言行为品牌带来了一次次公关灾难,最终落得代言人提前单方面解约的下场。

在牵涉到爱国这一大是大非的敏感点上,正确站队表态是作为艺人或KOL的基本政治觉悟和底线,处理不当即会葬送演艺生涯,而处理得当则会加持爱国人设,成功圈粉。杨丞琳“抗战才八年”言论和赵薇军旗装事件即为前车之鉴。更何况,现在正处于金马奖风波刚刚发生几天,大环境极度敏感。

昨日下午17时42分,迪丽热巴通过官微@嘉行迪丽热巴工作室发声称,迪丽热巴与Dolce & Gabbana品牌从昨日起已发函解约,得到众多粉丝及路人的支持赞扬。

原本作为一线奢侈品牌,其代言人头衔是明星们趋之若鹜的稀缺时尚资源,也是对明星商业价值的极大肯定,然而在这一特殊敏感时期,代言人头衔宛如烫手山芋,稍有不慎即会被网民牵连讨伐。品牌的危机迅速演变成对艺人的危机公关能力考验,迪丽热巴立即表态+取关+删博+提前解约这一系列行动给出了艺人危机公关教科书。

D&G创始人辱华惹明星集体抵制,奢侈品牌在社交媒体时代为何“失控”?

Stefano Gabbana声称自己被盗号,然而综合过往事件来看,这大概率是他本人的发言。此前Stefano Gabbana与意大利时尚博主Chiara Ferragni在社交媒体上互撕,进而迁怒于整个KOL群体,取消了2019春夏发布秀上所有发给KOL的秀票。

更早之前,Dolce和Gabbana这两位毒舌的LGBT人士公开反对过同性恋养小孩,并推出过一款印有“boycott Dolce & Gabbana”(抵制D&G)字样的T恤,并回击过一位批评者“下地狱吧”。被他们列入黑名单的还包括《纽约时报》、W杂志、Vogue意大利版。

此外,他们对中国文化的误解、中国消费者心理的错误把控也并非头一次。2017年4月,Dolce & Gabbana在中国拍摄“D&G爱中国”宣传片也争议颇多,品牌拍摄大片选择让身着华服的超模在长城、雍和宫等景点与乱入路人“合影”,两者形成所谓幽默反讽感,被认为“故意丑化中国、矫情心机、秀优越感”,引发争议后,官微删掉了图片但并未作出任何说明。而这一次可谓历史加剧重演。

其2017年/2018财年(截至今年3月31日的12个月内),共录得12.9亿欧元,息税折旧摊销前利润同比下滑7.1%。在中国消费者已占据全球消费金额35%,位列第一的情况下,本次公关危机或将为D&G带来史上最严重的利润下滑。

奢侈品们的辱华事件再三上演,社交媒体时代负面舆情如何失控?

大概是对亚裔、中国人的种族歧视在部分极右白人文化中根深蒂固,或是出于一种并不得当的愚蠢“幽默感”,一些缺乏商业远见及礼貌教养的品牌或设计师频频将炮口对准了中国人,Dolce & Gabbana并非第一个辱华的奢侈品牌。

2007年,德国设计师Philipp Plein设计了一件T恤,在背部印着“F-U-C-K You China, Manufactured in Europe, Produced and designed by Philipp Plein”(去你的中国,欧洲制造,Philipp Plein设计生产),并在左下角印了一个代表中国的清朝小丑,该品牌准备大举进军中国之际也遭到了网友的抵制,穿Philipp Plein的明星也遭到舆论指责,至今只给出了模棱两可、推卸责任的官方回应。

今年4月25日,法国巴黎春天百货发售Balenciaga爆款老爹鞋时,一名中国女性消费者因指责外国插队者,而遭到后者肢体攻击加语言威胁,而Balenciaga店员不但未加以制止,还侮辱中国消费者一家,当场斥责:“滚出去,再也不要来买鞋了。”“抵制巴黎世家”在网上发酵一天后,官微仅表示遗憾和歉意,引发新一轮抵制,两天后,Balenciaga发布声明,采取了四项措施:积极展开调查、对涉事人员停止、制定新的作业标准、逐一向受影响中国消费者致歉。但值得注意的是,该声明主要在中国社交媒体上发出,官方推特晚于中国社交平台两小时,声明在官方Ins上以Story形式存在24小时即消失。虽然采取了相对正确的危机应对措施,但“不真诚不走心”同样为人诟病。

据相关专家研究,最容易引发社交媒体持续关注的行业除了食品健康类即为奢侈品牌,因为其高溢价之中往往还包括高附加的品牌形象价值、高质量服务、高媒体曝光率、以及明星艺人绑定带来的“附加心理满足感”。社交媒体时代,在短短几小时内,不当言论即会发酵成为几亿阅读量的重大品牌危机,例如本次#DG大秀取消#在微博上已经达到5.1亿阅读量,信息碎片化、自媒体广泛发声进一步导致了舆情不可控。当负面情绪被点燃后,奢侈品牌声誉与商业表现也随之一落千丈。

种族歧视作为国际公认的言论禁区,公众人物往往触之则死。例如2011年,奢侈品牌Dior前总监John Galliano因醉酒后歧视犹太人言论而被品牌开除,以对当事人的严厉处置维护了品牌的声誉。本次D&G事件原本可以止步于删除广告视频并道歉,却因设计师不当言论上升到了“种族歧视”点燃全民怒火的高度,如今看来,要么选择当事设计师受到严厉处罚,要么则背负失去中国市场的命运。

因此,在一次正确的奢侈品牌危机处理当中,首先要注意时效性,在危机发生后第一时间真诚回应,越晚则越不可控;其次要避免任何火上浇油的推诿责任、含糊其辞、对抗行为;再次行动力量大于文字,处理相关当事人并对受害者进行补偿,比道歉声明有用得多。

在享受着高曝光率带来的红利的同时,奢侈品牌们也在危机降临之际,承受着负面舆情高频次快速传播带来的几近毁灭性的打击。D& G凉了,希望再也没有下一个D& G。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/fenxiang/1068.html Tue, 13 Nov 2018 08:09:03 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1068 01

社会上普遍流行着一种观点:越爱花钱的人越有钱,越节省的人越穷。尤其是年轻人,收入有限,花起钱来足以吓死老一辈人。

我的一位亲戚,26岁,广州工作两年,月薪6000,其实还够不着广州的平均水平,基本月光。看到不少同事都开上了小车,他也手痒难受,发誓不在一年内买车就不是人。

我问他:“你现在正是事业的上升期,借这么多钱买车,不是让自己陷进债务深渊嘛,几年都抬不起头的。”

他不屑地笑了笑,你没听过,越会花钱的人越有钱吗?我顿时语塞。

开了几张信用卡,再找民间借贷平台凑了不少,总算入手了一辆白色福克斯,开起来贼爽贼爽,一口气绕广州跑了好几圈,每天开着小车上班,也是无限风光。

只是没高兴几天,麻烦就来了,还信用卡、还车贷以及每个月的各种开销,瞬间让他傻眼了:根本还不起啊,远远超过他的收入。

只好向亲戚朋友借钱,看着自己堆起来的债务,晚上做梦都能给吓起来,接下来的三年时间内就只能做一件事情了:还钱!没日没夜地还钱、不吃不喝地还钱!

想想都觉得可怕,至于买房、结婚、投资、提升能力这些东西就根本不用想了,连想的资格都没有。

你确实在努力花钱,只是,你真的变得越来越有钱了吗?

02

有一种说法是,如果你能给自己存个一两万的急用钱,你就差不多超过60%的国人了。因为中国年轻人不合理负债已到了令人堪忧的程度。

据路透社报道:中国18岁到35岁的年轻一代,对信贷消费有着前所未有的热情。宏利金融的数据显示,中国年轻一代身背的债务,竟达到了他们月收入的18.5倍。在亚洲同龄人里也排在最高一档。

中国前几代人节俭的消费观,让中国成为全球储蓄率最高的国家。而新成长起来的一群年轻人,却让我们成为世界上负债最高的国度。

小马的奶奶曾对她说,自己一辈子只欠过一次债,而且是100元。她不敢告诉奶奶,自己的信用卡里已欠下十万的债务,而她才23二十五岁,工作一年。

她甚至都不知道是怎么欠下如此之多的钱,就像滚雪球一样,越欠越多。夜里做梦都会惊醒,我该怎么还,我该怎么还!

这个社会只会教你如何去买买买,但永远都不会教你,信用卡刷爆了该怎么还。别在忽悠年轻人消费了,他们真的消费不起!

03

天涯上看到一个帖子:《一个负债累累罪人的自述》:

我是个罪人,我犯了很大的错,欠了巨款,这些钱足以让家人承受一辈子,我该怎么解决,我该何去何从,我记录我以后每天的生活,希望与正在犯错的人以提醒 。

走在荒芜的街道,感觉好累好累,喘气,抽空了一样,嘴里喃喃说着怎么办?谁能帮帮我?怎么办?怎么办?不知道该去哪里,不知道该在下个路口右转还是左转?

我看着街上的那些陌生人,有的忙忙碌碌,有的悠闲自在,像是每个人都在享受着生活,抬起头看到高楼耸立,我该怎么办?我该去哪里?

我没有落泪,只是心在流血一样,我放弃了挣扎的欲望,懒懒地看着出租车的窗外,闭上眼睛,努力地睁开眼睛用力地想着一切都会过去,睁开眼睛,心还是痛得滴血。

夜幕降临了,我还是没流泪,我喜欢晚上,因为晚上整个世界都会睡觉,我的电话不会再响,突然我想到了我的爱人,如果她知道了,她该怎么办?

差一点落泪,好想她,好想抱她大哭一场,一瞬间的想法总是可怕的,就像是从33楼往下望的感觉,感觉底下不是深渊,而是天堂,但是那样会害了多少人。

04

年轻时花钱无度,到老了也就只剩下捉襟见肘了,哪怕你很有钱。

泰森,全球最著名的拳王,20岁便获得了世界重量级冠军。在二十多年的拳击生涯中,
总共挣了4亿多美元,24多亿人民币啊,想想都觉得激动。

但是他生活极尽奢侈、挥金如土:他有过六座豪宅,其中一座豪宅有108个房间、38个卫生间,还有一个影院和豪华的夜总会。

到了2004年12月底,泰森的资产只剩下了1740万美元,但是债务却高达2800万美元。

2005年8月,泰森向纽约的破产法庭申请破产保护。就在他申请破产之前,他还在拉斯维加斯一家珠宝店中买走了一条镶有钻石的价值17万美元的金项链。

只有傻子才会相信,越花钱的人会越有钱,花钱和挣钱永远不会等同。

花钱的时候确实很爽,感觉像个富人,不要等到花完之后,才在半夜惊醒,我竟然欠下这么多的钱。

05

凯恩斯说:“贫富差距的根源来自人们对经济所持的态度。”怎么花和花多少钱永远不是同一个概念。

如果你还年轻,还只是普通的工薪阶层,不想债务缠身,不想半夜惊喜,不想让自己年过40都还挣扎在生存线上,那么,是时候改变下你的花钱态度了。

·10%理论
资深投资人王诗文建议:将家庭非必需品开销坚决控制在月消费额的10%以下,否则既把钱花在了不实际的东西上,还增加了扔东西的烦恼。

·先后原则
刘彦斌说:“汽车并非生活必需品,贸然买车不仅会立刻贬值,而且会使你背上许多消费负担,透支你未来的幸福。”没房之前不要买车,这个原则永远都不会过时。

·做有效投资,而不是无效消费
所谓有效花钱,一定是有增值的空间,比如:搞点小收藏,买点宝石文玩、艺术品等,既陶冶了情操,又有升值空间;无效的花钱,从买回来的那一刻就开始贬值,比如车、电子产品等。当然花钱提升自己永远是最有效的投资。

·避免交易效用偏见
多数人花钱的时候,通常都是在商品参考价格低于实际价值时冲动入手的,比如商城促销、比如双11,剁手党通常会买一堆在家里摆着但没有什么卵用的东西,然后等着吃灰。

·花钱记账
这是最土的办法了,但这也是养成良好消费习惯最有效的办法了。记着记着,你就会明白,你是如何一步一步变得一穷二白的了。下次花钱的时候,你心里就会有个数了。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/dianshang/1064.html Mon, 12 Nov 2018 02:15:24 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1064
你听说过专门给网红直播间服务的“装修队”、化妆队,只出租给淘宝主播的青年公寓吗?

短短2年,淘宝直播从无到有。一边看直播一边“剁手”的购物模式,不仅诞生了90后主播月入百万元,一夜赚回一套房等造富神话,更催生出一条产业链:超过500家直播机构在杭州落地开花;品牌、商家依托主播的超强带货能力,实现新的渠道转化,赚了个盆满钵满。

淘女郎从平面模特到淘宝主播,他们的变化,远非从静态到动态那么简单,而是从模特到内容生产者、产品体验师、销售员,背后的卖货逻辑已然发生转变。而新物种的出现往往也伴随着新的机会。

1

下一个薇娅

“8571万元!”

2018年8月27日凌晨1点30分,杭州九堡一栋灰色外墙的工厂大楼里,主播薇娅和她的团队欢呼雀跃。直播5小时,薇娅砍下8571万元的销售额,打破了她去年创下的7000万元的单场销售纪录。

“一夜赚回一套房”,这便是淘宝直播年收入排名第一的主播薇娅的示范效应。她的直播逻辑已经成为一个范本。

集淘机构负责人大圣的办公室里,妆容精致的范范一边刷着手机,一边等待着即将到来的主播面试。范范过去做淘宝平面模特的时候,每天穿着不同的衣服,穿梭在不同的基地拍照,就是她工作的全部,而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品。

范范是薇娅的过去式。眼看着诸如薇娅、烈儿宝贝等前辈转行进入淘宝直播,混得风生水起,范范认为自己“跑偏了”,她需要回到“正轨”上来。

这条“正轨”并没有太多脸蛋、身材的限制。不同于秀场直播“靠脸”吃饭,范范们需要依托专业吸引流量,再将流量转化为销售额,卖货能力才是他们的关键词。

于是数以万计的“草根”寻梦而来,擅长宣讲的白领,婚后复出的宝妈,线下女装导购……超过3万名非典型意义上的淘女郎,一窝蜂地扎进这片红海掘金。

蜗牛Adie在成为主播之前,跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店,深谙店铺运营的各种玩法。正式直播三四个月后,蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜,常常有粉丝开玩笑:“蜗牛Adie的老公长得有点着急,像大叔”,大叔也就成了蜗牛Adie老公的“花名”。大叔的加入既增加了与粉丝的互动,又能兼顾男士用品的展示。在大叔试穿一条70多元的运动裤时,粉丝不停地刷屏询问“面料怎么样?会不会起球?”大叔干脆像绿皮火车上的销售员一样,拿起剪刀,对着镜头摩擦裤子,没有丝毫起球的迹象。而这条运动裤也成了当场直播的爆款,近1000条的库存一扫而空。

从本质上看,用户在一个又一个直播间里逛来逛去,就像是线下商场购物在线上的重演,因此,淘宝直播也被冠以“互动版电视购物”“低配版T台秀”“在线化妆间”等戏称。从这个层面来看,薇娅的直播间其实就是一间旺铺。

尽管薇娅们可以一人身兼讲解产品、展示产品、种草导购等多重身份,但作为一家店铺,装修、供应链、消费调查,乃至售后服务等,所有事项都需要更专业和更系统。所以,围绕着薇娅们产生了一条从供应链到直播间,再到用户的完整产业链。

2

镜头后的世界

说什么也有几千粉丝的范范,“委身”到集淘并不是没有道理。一个人就是一支军队的时代过去了,淘宝直播需要集团军。

与集淘原本做电子产品外贸,“半路出家”的路数不同,吴蚊米身上有不少标签,“前淘宝三皇冠女装卖家”“知名电商自媒体人”“蚊子会电商俱乐部会长”。浸淫淘宝生态圈的这些年,吴蚊米毫无疑问是最早感受到风起的那批人。

2016年5月,蚊子会达人学院成立,做主播培训业务,成为与淘宝大学内容学院业务近乎一致的“民间”组织。同年10月,立足于孵化主播的蚊子会直播机构诞生。说到底,蚊子会达人学院、直播机构,就是教人怎么做淘宝直播。

从主播的定位、人设、直播账号的申请,再到主播层级培养,由顶级主播现身说法,在直播间进行沙盘演练等形成了完整的培训体系。甚至,这套培训方法细化到研究主播更适合零食、服装、母婴等哪个类目的产品。就这样,蚊子会除了旗下签约主播外,还培训出了近1000名学员。

当然,闻风而动的不只是蚊子会。谦寻背靠“一姐”薇娅走大爆款路线,纳斯、集淘、构美则是群狼战术,通过构建腰部主播矩阵,建立起自己的护城河。从公布的数据来看,淘宝直播机构的数量已经超过了500家。

机构太多,学员不够用了。虽然颜值不再是门槛,但这个行业有其他的“进场”标准,不是谁都能随随便便成为准主播。

蚊子会仅是微博号“吴蚊米”就有67万粉丝,通过自媒体聚集起来的用户,已然形成了独有的“资源池”。面对慕名而来的人,吴蚊米在颜值之外,更加看重是否有电商基因或者零售经验,比如fashion美美搭,原本只是江西南昌步行街的女装导购,因其擅长服装搭配、零售经验丰富,在蚊子会的孵化下,迅速成长为年入千万元的带货大王。

按照这套选拔标准,蚊子会是目前人均产值最高的直播机构,仅以50多个签约主播,占据了淘宝直播机构整体流量的5.12%。

人选对了,只是万里长征的第一步。评判商业是否可行的其中一个维度是否可复制。对于这些直播机构而言,就意味着能否形成标准化的孵化流程。

蚊子会604-1号直播间里,主播蜗牛Adie在补光灯的环绕下,正在试用一套美甲设备,一边涂抹甲油,一边跟镜头对面的粉丝分享使用感受,仿若跟朋友聊天一般。而在镜头看不到的地方,有一支幕后团队在默默配合蜗牛Adie。

阿宽在团队里负责流程把控,每天提前6个小时准备当天直播的产品,跟商家对接优惠券、产品卖点等信息,统计成数据表,再由仓库管理人员找出样品,熨烫、整理好。开播之后,阿宽更忙碌了,一边配合蜗牛Adie的节奏上产品链接,发放优惠券,一边打起精神注意粉丝热度,一旦观看人数减少,赶紧来一波抽奖活跃气氛。

即便是直播结束了,也不能喘口气,还有复盘的仗要打。比如,介绍哪些产品的时候在线人数最高,这个产品的特点是什么,流程还有哪些可以调整的地方,甚至跟踪粉丝对产品的评价。

这样的直播间几乎是直播机构的标配。根据主播体量的大小,配备相应的运营团队,大到20~30人,小到4~6人,从选款、脚本制作,到产品上新顺序、活动策划等,各司其职。

“主播带货,一半靠能力,一半靠运营”,淘宝直播负责人赵圆圆曾公开表示,主播本人不是成功的唯一砝码,她们背后的男人、女人们才是真正主宰这场淘金游戏的天平。

3

粉丝在左,产品在右

有个有意思的话题:谁会拿着手机看直播买东西?又或者说,谁是这些主播的衣食父母?

刘焕玲是陕西延安人,丈夫在外谋生,她一个人带着3个孩子。村里几乎都是老人,刘焕玲没有什么娱乐消遣的方式,每天进入薇娅的直播间,聊聊天,给老人、孩子买东西,顺带着给相对闭塞的村子,带回新鲜、流行的信息。她被村里人称为“全村的希望”。

这是谦寻CEO奥利反复对记者提到的一个故事。

事实上,刘焕玲不过是淘宝直播6.34亿移动月活用户的其中之一。移动端购物已经随着通信技术的普及不断下沉,代替了原来的经销、批发体系。留守的儿童和老人、坐月子的女性,以及那些期待通过直播获取一手流行趋势的三四线城市的人群,都成了淘宝直播的忠实用户。

获取这些用户信息并不麻烦,但要把商家的产品卖给合适的用户,就不是一件简单的事情了。正如吴蚊米在每期蚊子会达人学院的主播培训课上,亲自给学员“洗脑”所说:“你们不是网红,不是明星,你们是服务者。”

作为店铺,淘宝直播间对接的商品信息太多。“商家实在太多了,都是个性化的,如果每个人都单独去聊的话,完全聊不过来”。2017年,蚊子会联合技术公司,上线了自己的平台——销量盒子。

简单来说,商家在销量盒子上报名,填写产品、佣金、库存等相关信息,以及预约主播,由蚊子会一审、二审、排期,所有的环节和数据都记录在销量盒子上。相较于人工对接商家,数据化平台的效率、准确性都得到了提升,也能提供更优质的商家服务。目前,已经有88032个产品,通过销量盒子实现了销量的增长。

向下,机构需要不断对粉丝进行画像,寻找自己的目标用户。比如,薇娅时常会在直播中,征求粉丝对服装款式的意见,“这件外套你们是喜欢膝盖以上还是膝盖以下?”在粉丝投票结果出来后,谦寻会进行相应的调整。

但离开网络,粉丝姓甚名谁,喜好如何,奥利也无从回答。奥利常常跟同事开玩笑,称薇娅的粉丝是他们“最熟悉的陌生人”。

为了找到这个答案,今年初,奥利开始征集薇娅粉丝的故事。刘焕玲的案例正是奥利在几千个粉丝故事中印象最深的。除了她之外,白领、海归等不同职业的女性群体几乎是薇娅粉丝的全部构成。对她们而言,淘宝直播除了“剁手”的功能外,还代表着一种陪伴的生活方式。于是,奥利把粉丝的故事拍成了视频,用内容服务增强粉丝的黏性。

左手有了粉丝,右手有了产品,主播们做的其实也就是“中间商赚差价”的生意了。

4

我才不是做直播的

比拼了主播、运营、粉丝,淘宝直播总算进入了另一个维度:“零和”有益竞争。

黄禹是从秀场直播转移到淘宝直播阵地的男人之一。最让他无法忍受的是,用手机直播“画面太暗、模糊”。妆面看不看得清倒不是重点,重点是你买的衣服的质地、细节还是应该对观众有个交代。

说干就干。黄禹研究了市面上的直播摄像头、麦克风、声卡、视频解码、推流软件,反复试验,总算摸索出了一套满意的方案,可以实现多机位的切换,多角度、流畅地帮助主播展示产品。比如,卖饰品需要近景展示,如果是卖衣服,又需要拉远镜头,甚至有的主播个子不高,这套设备也可以调整到合适的角度,让主播更好地去展现这套衣服。

薇娅换了黄禹这套设备的当天,直播的首饰销量达到了20万单。虽然不尽然都是设备的缘故,但越来越多的主播找到黄禹,改造自己的直播间却是事实。

于是黄禹放手直播机构的业务,专心干起了“装修”直播间的生意。除了设备调试,从场景设计到软搭,再到现场拼装,黄禹一手包办,在不影响主播直播的情况下,平均15天的工期就能让四面白墙“大变身”。

在杭州,类似于黄禹一样的装修队、化妆队、快递员、餐饮店等专门为淘宝直播服务的产业正像雨后的春笋一样滋长。他们堪称“掌握”了全球最时尚和前沿的装修设计风格、最潮流的妆容妆面、最快速的物流切换和24小时随叫随到的外卖……

杭州九堡原是打算作为传统服装批发市场的集散地。但建好不久,入驻最多的反而是淘宝女装等线上品牌。无数中小服装生产企业、私人服装作坊、淘宝电商、网红孵化工厂等,已经开始重新定义线下批发市场的意义和范畴。

过去,传统服装行业的生产时间往往是提前半年,“夏天准备冬装,冬天准备夏装”。但是,淘宝直播来了,“从选款,到直播销售,再到供货,服装生产周期几乎可以缩短到15~20天。”更甚者,一些设计师品牌根据主播的特点生产定制化的服装,从打板到成衣,只需要3~4天,通过主播直接销售到用户端。

主播距离消费者最近,这种反向定制的方式,从某种意义上说,是在生产端与用户端之间找到了一个契合点。

变化,是时代最准确的注脚。在淘宝直播这个生态圈里,不管是主播、机构、商家,抑或是新兴的装修队,在成长与未知考验的拉扯中,唯有迎头而上,才是活下去的关键。

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/yingxiao/1061.html Sat, 10 Nov 2018 06:58:07 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1061 一个年轻人,平时看着挺好的,努力工作,偶尔撸个串,喝个酒,也都挺好的。可突然有一天,哐叽一下,好好的一个人创业了,没有任何征兆,创业了。年纪轻轻的,可惜了……

年轻人并不知道创业带给他的究竟是什么。

他幻想着大笔的融资,千万的用户,纳斯达克敲钟,人生赢家,等等等等一堆有的没的。

于是他更加努力工作,每天忙到后半夜,到处去见投资人,见媒体,见供应商。

干着干着,忽然有一天,他发现在自己创业的领域里,有个莫名其妙的竞争对手。

这家奇葩的公司总是会在自己某个关键时期搞出一些莫名其妙的事情出来,让本来应该顺风顺水创业之路变得无比坎坷。

年轻人很生气。

生气!!!

特么么的!!!

这孙子怎么总是和我作对?!我要是不揍他一顿真是难解我心头之恨!

然而如今是法治社会,揍他一顿是要吃官司的,所以年轻人决定要堂堂正正的和这个奇葩的竞争对手在市场上决一胜负!

于是年轻人愈加努力工作,每天忙到清晨,满世界去见投资人,见媒体,见供应商。

一年之后,年轻人的公司关门了……

他郁闷,他不解,他不明白为什么自己已经这么努力却依然没能战胜这个奇葩的竞争对手。

于是他找了一帮基友喝闷酒,想要宣泄心中的愤懑。

在酒桌上,其中一个基友对他说:“哥们,我找个人过来一起喝吧,这个人就是帮那家公司做公关的。”

年轻人很纳闷,便问道:“我要跟一个公关狗聊什么呢?”

基友说:“跟他聊完之后,你就知道你死的并不冤了。”

年轻人同意了。

一个小时之后,一个穿着猥琐,貌不惊人的公关狗坐在了酒桌上。发了一圈名片之后,公关狗端起了酒杯,对年轻人说道:“兄弟,我也是混口饭吃,之前多有得罪,还望多多见谅。”

年轻人已经喝的有点上头了,斜着眼看着公关狗说:“我发小说你能让我死个明白,今儿我就想听听我到底是哪做的不好。”

公关狗笑了笑,放下酒杯,说道:“不是您做的不好,只是您不懂罢了。”

年轻人的脸上有些挂不住了:“我怎么不懂了?我在这个行业里混了十多年,圈子里谁不知道我?我团队差么?我技术差么?我用户少么?你凭什么说我不懂?”

公关狗也不生气,用手指在酒杯里沾了沾,在桌子上写了两个字

“用户”

年轻人不解,一句话不说的看着公关狗。

公关狗写完这两个字,问道:“你知道为什么你的产品口碑不好么?”

年轻人没有回答。

公关狗继续说:“其实从产品本身来说,你的产品确实比我客户的产品要好一点。但是再好的产品,也会有缺陷。比如这个功能……”公关狗说着,拿出了年轻人的产品,把他说的那个功能演示了一遍。

“这个功能我们本来是打算迭代优化的!”年轻人争辩道,“再说这也不是什么大问题,你家产品就做的很完美么?”

公关狗笑笑,说:“你说得对,缺陷肯定都有的,只不过讲故事的人不一样罢了。”

年轻人感到智商受到了侮辱,脸变得更红了。

公关狗继续说:“要讲这个故事其实很简单。其实并没有什么特别深奥的技术。只要在你的产品上贴好标签就行了。”

“贴标签?”

“对。你有没有发现,你每一次的产品更新之后,都会或多或少的有一些用户负面在微博上出现?”

“当然有啊,这个很正常,我承认总会有功能上的问题,我们会根据客户的反馈指导下一次版本升级。而且负面消息并不算多,绝大多数人还是在说我们的产品好的”。

公关狗笑了笑,说:“恩,这个我知道。但是在一年多两年的时间里,你有没有发现这些负面都有一个共同的特征?”

年轻人瞪圆了眼睛:“啥特征?”

“这些负面消息里总会出现一个‘蠢’字……”

“呃……”年轻人抓了抓头,顶着酒劲努力地回想着当年通宵达旦刷微博看用户反馈的经历。

公关狗笑了笑,“有负面其实是很正常的,但是所有负面里都有共同的特征就不正常了。尤其是无论你怎么更新版本,这个‘蠢’字总是形影相随,你没觉得这里有些问题么?”

“你这么说的话……好像……”

“其实并不只是一个‘蠢’字,如果你真的仔细看了那些负面,你就会发现,这些看起来很正常的负面反馈传达的都是一个意思,那就是‘不管你怎么升级,你总是很蠢’”。

年轻人呆呆的望着公关狗,冷汗逐渐冒了出来。

“当你的用户觉得你很蠢的时候,他们会自觉地联想到如果自己也在用很蠢的产品,那么自己看起来也就会很蠢。”

“可我的产品并不蠢啊!”年轻人愤怒了。

“当然,但你说服不了用户。”

桌上的“用户”两个字已经干了,公关狗拿起一块纸巾擦了擦,然后再次用手指写下了三个字:

“投资人”

“你为什么没拿到第三轮融资?”公关狗笑着问道。

“因为现在投资环境不好。”

“不不不,因为投资人觉得你很蠢”。

年轻人茫然了。

“烧钱做用户这件事儿,虽然看起来很美好,但是投资人也会考虑投资风险的。你知道为什么你在融资的时候,网上会出现很多巨头公司想要介入市场收购其他公司的消息?你知道为什么,你在融资的档口,会出现很多唱衰小公司的文章?你知道为什么,偏偏在你要融资的时候,有媒体为这个行业画了一张很大的饼,却在文章中重点说明,虽然前景很广阔,但是市场培育还要很久?”

“这不是很正常的舆论声音么?有巨头加入进来我们也欢迎啊,这说明这个行业有前景啊?”

“道理是这么个道理,可你再想想,你的投资人等得起么?你的投资人能供得起你和巨头硬碰硬么?”

年轻人沉默了。

“如果正在你的投资人犹豫不决要不要给你投资的档口,他们忽然听说你的团队的核心承认离队的消息,你觉得他们会怎么想呢?”公关狗的眼睛里忽然出现了一丝杀气。

“这个我也没办法,我们的CTO是因为个人原因离职的。我也试图挽留过,可是他去意已定。”

“哈哈哈哈哈哈哈哈哈”,公关狗笑了起来,然后端起酒杯一饮而尽。

年轻人茫然的看着公关狗,一言不发。

“你是什么时候知道他要走的呢?”

“大约半年前吧,我偶然听前台的小妹子在聊天时说到的”。

“恩,你有没有想过,为什么前台小妹子会知道你的CTO要走的呢?”

“那是因为有个猎头打了几次电话到前台说要找CTO约时间。”

“你们当时在招聘么?”

“没有。”

“所以你觉得他要走了?”

“我后来跟他聊过,他说就是普通的猎头挖人,也没回应他们。”

“猎头一共打过几次电话?”

“他说大概4,5次吧。”

“所以你也没想过,为什么猎头会打电话到公司前台找他而不是直接打他的手机?”

年轻人愣住了。

公关狗笑了笑,淡淡的说:“你家CTO其实是想和你一起上市的。”

年轻人的酒已经醒了一大半了。

“也许你并不知道,我们其实拜会过几次你的公司的。当然,每次拜会都只是在前台,并没有进门。我发现你们公司的前台小妹子是一个特别喜欢八卦的人。所以,我只打了几个电话,就让你们整个技术团队的人心里都留下了一个老大要走了的印象。而另外一方面,这位CTO并不是一个善于表达自己的人,他虽然在技术上很厉害,但是在沟通方面还是很欠缺的。所以他最后发现整个团队的人都认为他要走了,却不知道该如何解释。而此时,你也已经开始怀疑他要走了。正当他努力思考如何和你说这件事儿的时候,我客户的大股东的公司给他开了一个薪酬翻倍OFFER。你觉得以他的个性,他会怎么做?”

“可他的薪酬已经很高了,你们开这么高的OFFER值得么?”

公关狗笑了笑,说道:“如果给一个人加薪就能干掉你最大的竞争对手,你会干么?”

年轻人的酒已经完全醒了,手里的烟已经快烧到了手指。

公关狗擦了擦桌上的字迹,又在桌上写下了“供应商”三个字。

“告诉我,在你们最后一次融资之前,你们的现金流状况如何?”

“很健康啊,我们还专门做了一轮大型活动。”

“恩,跟我当时估计的差不多。所以在你们做完大型活动之后,你并没有留意到网上忽然多了很多吐槽创业公司烧钱做广告导致资金链断裂的评论文章吧?”

“这种事情确实有,但是和我们并没有关系啊,我们的资金链很正常啊。”

“说得对,所以你也没太关注你的供应商经常会去混的社区或是论坛里有人吐槽客户宁愿花大钱做广告也不愿意给我们及早结款的消息吧?”

年轻人不说话了。

“如果这个时候,有一家公司找到你的供应商,愿意用更短的回款时间和更高的首付比例和他们签合同,你觉得他们会怎么做?”

“我们的合同都是早就签好的,而且我们也没有拖过款,和别人签又能怎么样?”

“他们当然会按合同履行义务,但是谁不愿意多赚钱呢?在正常情况下,如果他们的订单规模超过了他们的生产能力,你觉得他们会在谁的订单上多下功夫?”

“所以你这么做是为了让我的运营成本更高?”

“不不不,你误会了。”公关狗笑着说,“我们对你的核心供应商做过调查,非常了解他们的生产能力。如果他们按照与你的合同完成订单,他们就要追加投资,扩大生产规模。但是现在外部环境并不好,投资风险很大,我要做的只是压缩你的产能,让你的产品上市时间稍微晚一点而已。”

“可是提高运营成本,对你们来说不也是一样的么?”

公关狗露出了狡黠的微笑:“我们还是先来看一看你的处境吧。在投资人眼中,你在烧钱,你的团队分崩离析,你的用户说你的产品很蠢,外部评论行业压力很大是个无底洞,你的产品又拖延上市,你的运营成本又出现飙升。在这样的环境下,你觉得投资人愿意冒这么大的风险继续投资你的公司么?”

年轻人定定的看着公关狗,眼神中只剩下了无助。

公关狗继续说道:“当你的公司关门大吉了,你的供应商自然就失去了和我议价的能力。到时候我再降低首付比例,延长付款期限,他们还能说什么呢?”

“你们也太缺德了!”年轻人终于愤怒了,“好好的一家公司就这样毁在了你们手里,你们就不觉得羞愧么?!”

“我们为什么要羞愧呢?”公关狗忽然收起了笑脸,变得严肃起来,“你的公司死了,自然还会有更好的公司顶上。你的员工失业了,自然还会在这个行业里找到其他工作。我们所做的,只是让你这样的不够好的公司被自然淘汰掉而已,我们又为什么该羞愧呢?”

年轻人愣住了。

“就像我一开始说的,不是你做的不好,而是你不懂”,公关狗缓缓的说道,“你的公司是不是成功,其实都只是‘你’的理想而已,和别人毫无关系。因为你不懂,所以你的公司死了,这是理所当然的。你现在的愤怒,只能证明你的能力还支撑不了你的梦想。和道德自然扯不上任何关系。”

说完,公关狗站起身来,端起一杯酒一饮而尽。“今天扫了大家的兴了,改天有机会再请大家撸串。”

说完,公关狗转身向门口走去。

“等等!”年轻人忽然从沉思中回过神来,叫住了公关狗,“如果我下一次再创业,怎样才能避免这些情况呢?”

公关狗停住脚步,呵呵一笑

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刘恒博客 http://www.liuheng.org/fenxiang/1057.html Mon, 05 Nov 2018 03:37:34 +0000 http://www.liuheng.org/?p=1057 一:政治需要

周王朝后期衰弱,四周蛮夷之地的渣渣就总来挑衅,周孝王想了半天,最终得出结论,马不好,所以才打不赢。

恰好当时有个叫“非子”的小伙喜欢养马,周孝王就让非子帮朝廷养马。

养马有功,赏封地一块,但周朝后期已经没多少地了,就随便给了一块边陲苦寒之地,这就是秦帝国早期的家底。

周幽王经常玩烽火戏诸侯搏美女一笑,结果西戎打来了,点了烽火,但诸侯都懒得理这个蠢货皇帝,只有秦襄公赶来救周幽王,随后周幽王还是死了,但却救了周幽王的儿子周平王,于是被封诸侯。

在所有诸侯国眼中,秦国只是下九流的养马人,边陲蛮夷而已。

整个国家从王室到平民都穷,到了秦孝公这一辈,实在熬不下去了,穷就罢了,还被人瞧不起,就动起了心思。

召集下面人讨论怎样能让秦国强盛,但这群人给出的答案和市面上主流的治国方略差不多,其实秦孝公心里早有打算,但不方便自己出面,终于等到商鞅这个二愣子,给出的建议是打地主。

给贵族加税,让贵族必须服兵役,废除世卿世禄…,把从贵族身上榨出油水全部用来发展农业和军队,深谙秦孝公的心思,于是在秦孝公的支持下强制执行。换句话说,即便最后变法失败,也不会动摇帝王统治的根基,反正有商鞅背锅。

之后是战国大乱斗和楚汉争霸,天下战乱,汉夺了天下。

汉朝初期和当年的秦朝早期一样,穷屌丝一个。

刘邦想建功立业,干掉匈奴,结果反被围了七天七夜,最后靠给单于的老婆行贿,才捡了一条命。

认清现实后,只好用和亲换取和平,反正国力这么弱,折腾不出什么,于是奉行黄老政策,轻徭薄赋,宽松治国,类似于自由主义。

汉史知名的“文景之治”其实就是加强版的黄老政策,搞了好几次减税和免税。

几代积累,到了汉武帝时期,手里有钱了又想折腾,于是废除“黄老政策,无为而治”,召集国内牛人的问治国方略,发生了著名的“天人三问”,董仲舒这个老匹夫的回答,让汉武帝很爽,核心策略是“加强集权,加强思想控制,罢黜百家,独尊儒术”…

此时的汉武帝对外干掉周边的小国,要么臣服要么死,对内独尊儒术,统一思想。

打仗需要很多钱,怎么办?

盐铁官营,国进民退!

自此国运开始衰落…

那么多治国策略,秦孝公只听商鞅的,薅贵族地主的羊毛。汉武帝只听董仲舒,独尊儒术加强思想控制。

国策的本质是迎合,专制时代迎合帝王需要,民主时代迎合群众需要,至于对错,从来都不重要。

精神分裂历史砖家,对儒学的评价:

孝宣之治:汉宣帝治国摒弃不实际的儒学,采取道法结合的治国方针….国势达到西汉极盛,四夷宾服、万邦来朝,使汉朝再度迎来了盛世…

光武中兴:光武帝大兴儒学,使得东汉成为风化最美,儒学最盛的朝代,社会安定…

二:4粒感冒药

胡佛这个倒霉鬼刚上任,美国经济危机就变的严重了,但此时自由市场更得人心,因为并没有对经济进行干预,随后大量失业群众和对生活不满的人开始闹事,ZF只好干预市场,但是没什么效果,胡佛只好在骂声中下台。之后天选之子罗斯福上任,推行罗斯福新政,美国经济再次复苏崛起。

群众无不欢欣鼓舞,罗斯福牛逼,干预主义万岁。

以上教科书级的新政万岁说法全错。

农业

胡佛政府建立联邦农业局,成立谷类稳定公司,收购农产品,提高农产品价格,减少农产品过剩。

罗斯福新政成立农业调整署,用行政手段调整农产品价格,为减产减耕的农民提供补贴。

外交

胡佛政府,让国外政府的债务缓期一年,提高欧洲对美的购买力,刺激国际市场。

罗斯福新政,调整苏联和拉美的债务。

金融

胡佛政府建立金融复兴公司,扩大信贷和给企业减税,并给予财政援助。

罗斯福新政,令银行停业整顿,放弃金本位制,给予企业援助。

社会福利

胡佛签署紧急救济与工程建设法,扩大公共工程项目,基础公共建筑的支出,创造就业机会,召集大企业家维持工资,继续经营,引导私人企业进行自愿联合,要求人们合作承担社会政治、经济责任。

罗斯福在胡佛以工代赈的基础上立法,通过《全国劳工关系法》保障工人权利。

— 《论胡佛反危机措施的作用》《罗斯福和胡佛经济政策比较》

罗斯福新政和胡佛反萧条政策几乎完全一致,只是加强了药量。

狗蛋感冒了,吃了两粒感冒药,过了几天,病反而更重了,只好请大师治病,大师一看,这不就是感冒嘛,叮嘱每天吃4粒药,没想到狗蛋的感冒居然在这时候好了。

狗蛋和他妈欢欣鼓舞,不愧是大师,就是厉害。

没人关心自愈,人们只记得新政后经济恢复了,有人在战场中弹了,幸亏被兜里的Zippo打火机挡了一下,群众都说Zippo能挡子弹,于是纷纷抢购Zippo打火机。

从第一次工业革命到如今,还不到300年,现行的制度并不值得信仰。

三:能量守恒

能量守恒:能量既不会凭空消灭,也不会凭空产生,它只会从一种形式转化为另一种形式,或者从一个物体转移到另一个物体上,在转移和转化过程中,能的总量保持不变。

教科书批评胡佛,在经济危机期间,居然还实行通货紧缩。

主流经济学共识:市场流通的货币减少 → 群众手里的钱减少 → 购买力下降 → 物价下跌 → 大量企业赔钱 → 经济崩溃

应对方法是量化宽松,大量印钱 以工代赈​ → 群众有钱 刺激消费 → 物价恢复 → 企业赚钱 → 经济发展 → 群众富裕

当年上学,哥哥就问,钱怎么无缘无故没了,钱呢?谁能告诉我钱怎么突然就没了?

答案是以上经济学基础理论全错,钱还在!博弈过程中有人赚,有人亏,经济危机只是一次大范围的资产转移,必然有赢家。

在一个小镇,原本一套房是14万,几年后开始猛涨,最高成交价是60万,突然间没人买了。对于高位接盘的人来说,就是经济危机,如果这60万是借的朋友的,则这些人也跟着经历经济危机,而赢家早已套现离场。这是个真事,将这个故事放到10000..00倍,就是现实版的经济危机。

基于智商差异和抗风险能力的差别,导致每次大多数输家都是底层群众。

屌丝们输了怎么办?

撒泼打滚掀桌子!

所谓救市,其实是给这群赖赖们一个交代。

当年在第一门经济学课上,教授问,经济学研究的是什么?

他给的答案是,物质有限,但人类的欲望无限,如何将有限的物质分配给无限的欲望,是经济学研究的事。

这句话的核心是“分配”,可惜是错的。

聪明人应该获得奖赏,蠢人应该被惩罚,但分配的目的却是强行干预结果,实行再分配。

真理只有一个,大道无情,每个人都要为自己的选择付出代价,输家的基因没有资格传承,违反规则,必遭反噬。

救市,高准入门槛,高福利,高税,必然会降低效率,影响人类的发展进程,如今的欧洲早已是衰败之象。

四:管控与自由

自由主义和管控主义让无数专家争论了无数年,答案其实很简单。

有成功参照物,则管控更好。

如果没有参照,则减少管控,市场会自发的平衡一切。

1868年前,日本只是偏居一隅的倭人,三等民族。

明治维新,实行改革,推行殖产兴业,学习欧美技术,侧重发展工业化,快速崛起,跻身一流国家。

靠蒙昧时期的日本人,猴年马月才能摸索出这么牛逼的强国之路,但效仿西方先进的文明经验,在政府全力干预下,效率提升N倍。

今天的华夏早已是一流超级大国,世上没有更先进的经验可以借鉴,个人的智慧有限,没有人能预测未来,只有让市场去平衡价格,让市场去淘汰,让每个人都能追求自己的幸福,物竞天择,适者生存,才能实现对整个系统最大的正向激励。

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